Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 8

СКАЧАТЬ а потом предложили ей продолжить вечер у вас дома. Понятно, что у нее будет взрыв мозга: только что общались на научную тематику, а тут бац – вы берете и обсуждаете абсолютно другой вопрос. Одним словом, ваш контент, ваша тема должны вести к продаже в рамках данного мероприятия. Человек должен понимать, что следующий логичный шаг – покупка вашей услуги, вашего продукта.

      Шаг №3. Проведите опрос среди потенциальных клиентов

      Ваша задача провести опрос среди своей целевой аудитории. Как это можно сделать? Если вы делаете мероприятие с нуля, рекомендую связаться с администратором группы «ВКонтакте» или любого другого сообщества, где может находиться ваша целевая аудитория, и договориться о размещении поста, в котором указано от пяти до семи тем и участникам группы предложено выбрать наиболее актуальную тему. Безусловно, очень важно, чтобы выбирала именно ваша целевая аудитория. Если у вас бизнес-тематика, не стоит публиковать пост в женской группе, потому что полученные данные будут некорректны. Используйте паблики с вашей целевой аудиторией! Если у вас уже есть подписная база, то ситуация еще проще: нужно просто сделать опрос в «сервисе опросов», с помощью которого легко выявить, какая тематика наиболее актуальна для аудитории. Например, я пользуюсь сервисом http://simpoll.ru/.

      Шаг №4. Заработайте на проведении опросов

      Далее вы можете проанализировать ответы подписчиков вашей клиентской базы или участников группы «ВКонтакте». Вы просто даете своему специалисту по продажам задание, чтобы он написал индивидуальное сообщение каждому участнику, поблагодарил его и спросил, когда человеку будет удобно прийти на выступление. С помощью опроса в соцсети вы можете очень легко набрать аудиторию. А если человек выбрал тему, которую вы пока не планируете проводить, то стоит честно сказать ему, что сегодня будет другая тема, и пригласить его на мероприятие. Если это его не заинтересует, можно поинтересоваться, какие услуги вашей компании ему интересны.

      Если же вы делали опрос по подписчикам, то можно спросить: «Какая из услуг компании для Вас актуальна? Хотели бы Вы получить лучшие условия на услуги компании?» При прохождении опроса всегда (!) найдутся люди, которые согласятся прийти на мероприятие или будут готовы купить услуги. Лично мой рекорд – 470 тысяч рублей. Именно на такую сумму мною были совершены продажи курса на выгодных условиях в рамках обзвона после опроса-анкетирования. Скидка от 5 до 23 тысяч рублей отлично мотивировала людей совершить покупку. И клиенты довольны, и мы выразили благодарность за участие в опросе.

      Итак, резюмируем. Ваша основная задача – пройти эти шесть шагов:

      • Определить, что вы хотите продавать.

      • Описать свою целевую аудиторию и понять, какие потребности у нее есть.

      • Подготовить название в соответствии с полученными фактами.

СКАЧАТЬ