Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 7

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      • Внедрение в нее инструментов увеличения конверсии.

      • Изготовление финального варианта презентации.

      • Репетиция с фокусом внимания на этапы продажи.

      Вы заметили, что здесь нет акцента на дизайне? Объясню почему.

      Во-первых, дизайн не сильно влияет на саму конверсию. Да, конечно, он нужен, но, когда мы говорим о первом выступлении, лучше сфокусировать свои усилия на оффере, на самопрезентации, на внедрении фишек по увеличению конверсии.

      Во-вторых, после выступления, я уверен, у вас появятся новые идеи: как и что в вашей презентации можно дополнить, изменить, улучшить, и она точно будет доработана.

      В-третьих, даже если ваш творческий дизайнер пропадет в самый неожиданный момент (что случится с высокой долей вероятности), это уже не выбьет вас из колеи.

      Отложите «украшение» своей презентации на второй план и сконцентрируйтесь на продаже.

      Как мы обычно выбираем тему для выступления? Она нам нравится, и мы считаем, что она самая лучшая и интересная. А между тем, это не те факторы, по которым нужно выбирать тему выступления. Этот способ содержит в себе большие минусы:

      • это не приводит нужную целевую аудиторию;

      • сильно снижает процент регистраций;

      • уменьшает итоговое количество продаж.

      К сожалению, мы не можем понять, нормальный это процент регистраций или нет. Мало того, мы просто обманываем себя: считаем, раз мы сделали такую чудесную и интересную (на наш взгляд) тему, то, конечно же, получим максимально высокий процент участников, который мы могли бы достигнуть.

      В моей практике были ситуации, когда только за счет названия темы мы увеличивали количество зарегистрированных участников минимум в два раза, а конверсия менялась до четырех раз.

      Я верю в одну русскую пословицу: «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Призываю вас: когда у вас появится желание взять и выбрать первое попавшееся название, наступите себе на пятки, избавьтесь от этого не самого умного решения.

      АЛГОРИТМ ВЫБОРА ТЕМЫ

      ДЛЯ МЕРОПРИЯТИЯ

      Какие же вам нужны шаги, чтобы выбрать тему, которая изначально будет привлекать именно вашу (!) целевую аудиторию и вести к продажам? Как выбрать самую актуальную для вашей целевой аудитории тему, на которую людям захочется прийти? Как я уже говорил, мы начинаем не с выбора темы, а определяем продукт продажи: что именно мы хотим продать? Если ваше интересное название никак не коррелирует с будущим продуктом продажи, не удивляйтесь, что конверсия у вас будет низкая. Поэтому…

      Шаг №1. Определите целевую аудиторию вашего продукта

      Я уверен, что вы ее прекрасно знаете. Но возможно, она у вас не сформулирована, нет четкого описания и формулировки, а главное – у вас СКАЧАТЬ