Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 4

СКАЧАТЬ неэффективные.

      2. Количество самих регистраций

      Этот ключевой элемент показывает, сколько стоит одна регистрация на ваше мероприятие. Есть очень много инструментов, чтобы ее повысить, что в свою очередь увеличит количество регистраций участников. В этом вопросе очень часто помогает такая простая вещь, как выбор темы, информация о том, что будет на мастер-классе, описание выгод и разъяснение, кому будет полезно данное мероприятие, и, конечно, дополнительные бонусы за регистрацию. За счет того, что мы начинаем работать с этими показателями, увеличивается процент регистраций на ваши выступления при сохранении рекламного бюджета.

      Зная стоимость одной регистрации, вы легко сможете спланировать свой рекламный бюджет, чтобы собрать людей на мероприятие. И именно из этих цифр складывается понимание, сколько вы готовы платить будущим партнерам, которые будут вас рекламировать. Также, зная общее количество регистраций, вы сможете понять приблизительный процент людей, которые придут на мероприятие. На текущий момент на мероприятие приходят около 20—35% (в зависимости от региона и ниши) из числа зарегистрировавшихся на семинар/вебинар.

      3. Количество людей, подтвердивших свое участие

      Я всегда рекомендую своим клиентам брать номер телефона, под предлогом, что на него придет СМС с адресом и ссылками на полезные материалы. Теперь у человека есть причина заполнить это поле. Конечно, не все идут на это, но ничего страшного: порядка 60—70% оставляют корректный номер. И с ними необходимо поддерживать связь: звонить и писать СМС. Для чего нам это нужно? Во-первых, у людей, подтвердивших участие, уже есть некое обязательство перед вами. Это психологический момент. Во-вторых, уже на этом этапе надо совершать продажу. Все эти действия положительно отразятся на общей сумме, которую можно собрать. Ведь если человек заплатил нам за нашу услугу до старта нашего выступления, то мы выполнили ключевую цель, которую ставили перед собой, – получили клиента.

      4. Общее количество участников

      Анализируйте, сколько людей пришло, чтобы потом иметь понимание и прогноз, какой процент зрителей в среднем приходит на ваше выступление. Также можно пробовать менять локации, время и даты проведения. За счет этого вы сможете понять, какие дни являются наиболее популярными для проведения семинаров. По моему опыту, наилучшее время – это вечер, середина недели. Также люди любят еще приходить на вебинары утром в субботу в 11:00, но, как показывает практика, всегда лучшая результативность все-таки в вечернее время. Советую начинать семинары во вторник, среду и четверг в 19:00—19:30. Как правило, люди заканчивают работу в 18:00 и у них вполне достаточно времени, чтобы добраться до вас.

      5. Количество участников на момент продажи

      Очень часто, после того как вы рассказали контентную часть, люди, понимая, что сейчас последует продажа, начинают уходить. Есть огромное количество инструментов и приемов, СКАЧАТЬ