Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 11

СКАЧАТЬ необходимо пройти вашему клиенту, чтобы достичь желаемого результата, и опишите их. По итогу вы получите готовую презентацию с четким алгоритмом работы.

      Как показывает практика, большинство людей хотят получить проверенную детальную формулу, которая приведет их к желаемому результату, чтобы не думать над ней самостоятельно. Если вы хотите максимально привлечь внимание, используйте в своей презентации слова «алгоритм», «метод», «формула». Описав важнейшие аспекты и шаги, вы уже сможете собрать первую часть контента.

      Шаг №2. Задайте себе вопрос: «Какие ошибки могу сделать лично я на каждом шаге?»

      Опять же, по собственному опыту могу сказать, что, думая над ответом на этот вопрос, вы вспомните множество ошибок, которые вы уже когда-то успели совершить, но давно забыли об этом. Это происходит потому, что в процессе работы вы просто обходите их стороной.

      Участнику вашего выступления еще только предстоит совершить эти ошибки при том условии, если он будет работать самостоятельно, а не с вами. Если вы опишете все возможные варианты, то у вас с большей долей вероятности получится около 30 ошибок. При написании книги «Азбука продающих выступлений» я собрал ошибки, которые я делал в процессе публичных выступлений: получилось 57 штук. Сейчас я вспоминаю об этих ошибках с содроганием, а тогда, 7—8 лет назад, я считал, что все делал правильно. Любой человек, который начинает разбираться в вашей сфере, скорее всего, наступит на те же самые грабли, на которые уже успели наступить вы лично.

      Шаг №3. Задайте себе вопрос: «Какие фишки я использую на каждом этапе, чтобы улучшить результат или ускорить процесс его достижения?»

      Опрос – одна из простых, но очень эффективных фишек, которую я использую в процессе подготовки к выступлению. За счет этой фишки я выбираю самую актуальную тему для выступлений, с точки зрения моей целевой аудитории. Увы, обычно люди поступают совершенно иначе: они самостоятельно выбирают интересную, на их взгляд, тему, совершенно не думая о том, что она может быть не интересна их публике. Это приводит к пустой трате времени и денег. В начале своей карьеры я тоже совершал подобную ошибку, однако сейчас я всегда провожу опрос, чтобы заранее определить наиболее актуальную тему. Это помогает привлечь на выступление больше заинтересованных людей и, как следствие, сделать больше продаж.

      Однажды я имел опыт консультирования компании «Бизнес Молодость», которая была одной из самых успешных на рынке и имела оборот свыше 1 млрд рублей за год. Команда в процессе работы стабильно совершала большую ошибку, выбирая для выступлений любую тему на вкус членов команды.

      За счет того, что мы ввели в практику их работы проведение опросов, мы увеличили количество участников выступлений в 1,5 раза: вместо 4 тысяч регистраций мы получали 6 тысяч.

      Ваша основная задача – выписать, какие основные фишки вы можете делать на каждом этапе своего алгоритма. Благодаря этим фишкам, вы будете демонстрировать свою экспертность и уникальность вашего контента.

      Шаг №4. Задайте себе вопрос: «Какие техники и инструменты СКАЧАТЬ