Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 3

СКАЧАТЬ зарегистрировался в группе;

      • посмотрел видео;

      • оставил заявку на семинар.

      2-й уровень: «Я хочу разобраться в продукте»

      Возможные признаки:

      • регулярно читает рассылку;

      • задает вопросы по продукту;

      • комментирует;

      • записался на консультацию/презентацию продукта;

      • смотрит видео;

      • пришел на семинар.

      3-й уровень: «Я хочу больше узнать о вас»

      Возможные признаки:

      • проходит опросы;

      • проводит много времени на сайте;

      • задает вопросы о компании;

      • пришел на бесплатную консультацию/презентацию продукта;

      • изучает кейсы.

      4-й уровень: «Мне интересны ваши продукты»

      Возможные признаки:

      • оставил заявку на платный продукт;

      • обсуждает условия;

      • торгуется;

      • открыто говорит о покупке продукта;

      • запросил КП.

      5-й уровень: «Я хочу купить ваш продукт»

      Возможные признаки:

      • купил продукт;

      • подписал договор;

      • внес предоплату.

      ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ

      Выбор правильного инструмента продаж позволит нам быстрее и эффективнее перевести потенциальных клиентов с одного уровня осознанности на другой.

      1. Личные продажи

      [+] Расходы сводятся к нулю.

      [—] Длинный цикл сделки.

      [—] Низкая стоимость вашей продукции.

      [—] На встречи соглашаются только люди второго уровня (мы сразу теряем до 80% аудитории).

      2. Продажи через сайт

      [+] Средняя стоимость услуг.

      [+] Теплые клиенты.

      [—] Требуется много времени на создание сайта и настройку рекламы.

      [—] Высокие расходы.

      [—] Высокий процент потенциальных клиентов уходят с сайта, не оставляя заявки.

      [—] Длинный цикл сделки.

      3. Продажи через публичные выступления

      [+] Легкий шаг для клиентов.

      [+] Создание доверия с клиентами.

      [+] Экономия времени.

      [+] Короткий цикл сделки.

      [+] Высокая стоимость.

      [+] Высокая конверсия.

      Лично я считаю публичные выступления самым простым и наиболее выгодным способом привлечения клиентов. Ведь за полтора-два часа (средняя продолжительность) проведения семинара или презентации можно легко перевести участника с первого на пятый уровень осознанности. Люди любят приходить на интересные мероприятия и учиться. Они с большим удовольствием приходят на полезные мероприятия в отличие от псевдобесплатных СКАЧАТЬ