Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов

Чтение книги онлайн.

      Как педагог-наставник я могу помочь как людям, которые уже являются признанными экспертами, так и тем, кто только начинает выступать. Так, среди моих клиентов есть Сергей Дегтярев, в свое время он был владельцем детских садов Sun School. С помощью публичных выступлений за 14 месяцев мы смогли продать 72 франшизы. Это было сделано в рамках видеороликов, которые мы подготовили для его целевой аудитории.

      После того как все поняли, что вы обычный человек, что и у вас были трудности, свой жизненный путь, узнали о вашем становлении как эксперта и о результатах ваших клиентов, вы заверяете слушателей, что и с ними вы тоже готовы поделиться этим опытом. Одним словом, вы даете понять, что вся целевая аудитория, которая пришла на ваше выступление, тоже сможет получить результат, работая с вами как с тренером: и бизнесмены, и рядовые специалисты.

      ЧЕГО ВЫ ДОБЬЕТЕСЬ ЗА СЧЕТ

      ТАКОЙ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ?

      • Вы покажете, что у вас очень много общего со слушателями вашего семинара или вебинара, что вы понимаете их проблемы и трудности.

      • Вы предстанете честным человеком, который не скрывает свои недостатки, ошибки и слабости.

      • Вы сможете продемонстрировать свои результаты, которые ценны для целевой аудитории.

      • Вы докажете, что ваши клиенты и ученики тоже добьются результатов после работы с вами, присутствующие поймут, что вы не только эксперт, но и хороший наставник-педагог.

      Продающая самопрезентация всегда строится в формате истории. Люди очень любят слушать интересные примеры из жизни. Создавайте доверие! Будьте честны со своими слушателями! Показывайте, что вы – один из них. Успехов вам и вашим клиентам!

      Как обычно собирается контент для выступления? Я уверен, что каждый из вас знает ответ на этот вопрос. Как правило, для подготовки контента спикеры берут несколько книг по нужной тематике, ищут подходящие статьи в сети и, конечно же, смотрят видео на YouTube. Далее все собранные материалы компонуются и преподносятся публике.

      Лично я являюсь противником такого подхода к подготовке выступлению по следующим причинам:

      • Во-первых, в таком случае вы рассказываете чужой опыт, в деталях и тонкостях которого вы некомпетентны.

      • Во-вторых, вы неуважительно относитесь к своей публике, которая пришла послушать именно вас и познакомиться с вашими идеями, знаниями и точкой зрения.

      • В-третьих, вы показываете не собственный профессионализм, а чужой.

      • В-четвертых, вы не демонстрируете, что вы являетесь сильной личностью, которая может довести человека до реального результата.

      Я убежден, что если вы позиционируете себя как профессионал, то вам определенно есть чем поделиться с аудиторией. В выступлении лучше опираться на свой личный опыт, даже если этот СКАЧАТЬ