Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 12

СКАЧАТЬ заветной цели. Благодаря подобной структуре подготовки контента:

      • тратится гораздо меньше времени на подготовку, чем обычно;

      • у спикера есть осознание, что он обладает достаточным опытом, которым можно и нужно делиться;

      • есть возможность продемонстрировать публике свою экспертность.

      Используйте мои советы на практике и вы заметите, что люди начнут с большим удовольствием вновь и вновь приходить на ваши выступления и покупать ваши знания, услуги и продукты.

      Большинство людей пропускают данный этап подготовки, и делают они это абсолютно зря, потому что его игнорирование приводит к трем ключевым минусам.

      1. Люди вообще не знают о том, что будет продажа

      Для них будет сюрприз. Конечно, они догадываются, что в конце им что-то предложат, но они не знают, что конкретно. Когда человек регистрируется на семинар, у него нет идеи что-то купить. Есть потребность решить свой вопрос с помощью информации, которой обладает спикер. Он предполагает, что у спикера будут какие-то дополнительные услуги, знания, но не думает о том, чтобы их покупать. С очень низкой долей вероятности потенциальный клиент полезет на сайт почитать про все услуги, ему просто будет некогда. А если человек все-таки решит это сделать, то, скорее всего, у него слишком много времени, а если у него слишком много свободного времени, то, как показывает практика, у него не так много денег. Либо это миллионер, но такое случается редко.

      2. У человека не формируется мысль о совершении покупки

      Это происходит за счет того, что мы не готовим слушателя к покупке. К счастью или к сожалению, большинству людей нужно время, чтобы принять решение о какой-либо покупке, особенно дорогой. Возьмем, к примеру, девушек: когда они ходят по магазинам, они могут проходить мимо одного и того же магазина несколько десятков раз. Сначала она случайно увидела это платье. Потом она уже осознанно зашла, посмотрела. Увидела, как оно классно смотрится на манекене. Потом она пришла с подружкой, померила. И случайно, в пятнадцатый раз, когда проходила мимо этого магазина, увидев, что на эту модель действует скидка или специальная цена, она, безусловно, покупает его. Бывает, что процесс покупки может длиться месяцами.

      Поэтому, когда мы человека сразу ставим перед идеей «Ты пришел на выступление, и тебе сегодня нужно купить наш товар или услугу», то у него достаточно мало времени. И наша задача, чтобы эта мысль родилась как можно раньше. Чтобы, заходя в зал, он уже понимал, что хочет тоже обладать такими знаниями, и чтобы он ждал более выгодную цену.

      Есть категория людей, которые будут приходить на ваши выступления именно для того, чтобы получить лучшие условия. Важно «приучить» к этому остальных. Если вы дадите человеку возможность воспользоваться своими услугами заранее, то вы ему облегчите процесс покупки. Например, я не принимаю СКАЧАТЬ