Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 2

СКАЧАТЬ новое, особенно бесплатно. Бесплатный семинар, вебинар или презентация по вашей теме с рассказом о преимуществах конкретного товара или услуги будет легким порогом входа для ваших клиентов.

      Вы получаете лояльную публику, которая уже вложилась временем и готова работать с вами.

      2. Создание доверия с клиентами

      Дайте реальную пользу бесплатно, и вам заплатят больше.

      Замечали, что бесплатно отдают только пустые и бесполезные материалы? Бесплатные консультации и аудиты – повод продать основной продукт по максимальной цене, а не помочь вам выбрать. Сделайте ход конем, дайте человеку бесплатно реальную пользу, превратите его проблему в задачу, которую вы можете решить. В 90% случаев он выберет работу с вами.

      3. Экономия времени

      Провести 100 встреч за два часа возможно только с помощью публичных выступлений.

      За одну единицу времени можно заключить одну сделку или провести одну консультацию. Чем больше работаешь, тем больше сделок. Это формула неэффективного получения минимальной прибыли. Обучающее мероприятие собирает десятки, сотни и даже тысячи заинтересованных людей в одно время в одном месте. Время – ресурс, используйте его эффективно.

      4. Короткий цикл сделки

      Только на выступлениях можно создать ситуацию, когда спрос превышает предложение.

      Бывает сложно объяснить клиенту ценность покупки именно сейчас. Итог – клиенты безвозвратно уходят «подумать» и «посоветоваться». Продающие выступления – всегда короткий цикл сделки. За два часа вы формируете спрос у всей аудитории одновременно. Когда приходит время продаж, включается триггер дефицита – и люди покупают «прямо сейчас».

      5. Высокая стоимость

      Эксперт априори не может стоить дешево…

      Главная ошибка большинства компаний – демпинг. Продавая себя или свою продукцию дешево, они подчеркивают неуверенность в себе. Это пугает, эксперт не может стоить дешево. За два часа продающего выступления вы расположите к себе публику, поделитесь опытом и результатами своих клиентов и донесете выгоду своего предложения. Это сформирует высокую ценность ваших знаний и вашей продукции.

      6. Высокая конверсия

      За два часа выступления вы сформируете ажиотаж и спрос на ваши знания.

      Индивидуальные консультации могут иметь низкую конверсию. Пять консультаций приносят в лучшем случае одну сделку. Подготовленное выступление приносит в 5—10 раз больше заявок, так как специфика «жанра» подразумевает рычаги стимулирования продаж, начиная от проработки возражений и заканчивая созданием ажиотажа на ваш продукт или услугу.

      Как внедрить продающие выступления в вашем бизнесе?

      Именно ответ на данный вопрос вы найдете в данной книге. По ходу чтения книги мы разберем, как по шагам внедрить данный канал продаж в вашем бизнесе.

СКАЧАТЬ