Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 14

СКАЧАТЬ а также увеличит вероятность явки.

      Правило №2. Помещение рядом со станцией метро

      Это правило также легко объяснить. Если вы находитесь далеко от метро, ваш слушатель заглянет в «Яндекс. Карту» в день выступления, увидит, что придется «тащиться» по плохой погоде 10 или 15 минут, и крепко задумается: а так ли сильно ему интересно ваше выступление. Расположение зала далеко от метро может с легкостью уменьшить желание приходить у тех, кто не настолько заинтересован, чтобы терпеть неудобства.

      Поэтому не забывайте, что выбирать зал нужно поблизости от станций метро.

      Правило №3. Наличие парковки поблизости

      Наверняка вы ждете, что после окончания мероприятия к вам подойдут состоятельные клиенты, готовые к сотрудничеству. Одним из критериев высокой платежеспособности человека является наличие индивидуального транспортного средства. Поэтому, если вы хотите привлечь на свое выступление аудиторию с достатком выше среднего, позаботьтесь о комфорте размещения их автомобилей.

      Правило №4. Расположение входной двери непосредственно за сценой

      Во время вашего выступления входная дверь должна находиться именно за вами. Поясню на примере. Как мыслит любой участник мероприятия? Человек пришел на семинар и видит, например, что дверь расположена не за сценой, а в удаленности от вас. И если вдруг ему потребуется позвонить, выйти и т. д., он не почувствует дискомфорта и не задумываясь позволит себе выйти из зала даже по незначительному делу.

      Надо также помнить, что на любом выступлении найдутся люди, которые раздумывают, остаться им или же уйти. Представьте, что такой сомневающийся человек видит другого участника семинара, который спокойно встает и уходит. Причина его ухода неизвестна, однако можно предположить, что ему стало неинтересно. Заметив такое поведение и сделав свои выводы, человек встает и уходит вслед за ним. Появляется негативная социальная динамика, и через некоторое время, когда вы будете представлять аудитории свои продукты и услуги, вы обнаружите, что 15 или даже больше процентов слушателей покинули свои места.

      Если же дверь расположена правильно, за вами, людям будет непросто выйти – это некомфортно, неудобно, ведь они обратят на себя всеобщее внимание. Поэтому они останутся сидеть до последнего – такой трюк может сохранить до 95% вашей аудитории. При этом, даже если кто-то и решит уйти, правильное расположение стойки для оплаты может создать у других слушателей ощущение, что выходящий человек идет оплачивать товар/услугу, что подтолкнет наблюдающих к этому действию.

      Правило №5. Наличие холла ожидания

      Снова обратимся к типовой ситуации. Человек зарегистрировался и сразу прошел в зал. Допустим, он пришел заранее или к началу, а мероприятие по какой-то причине задерживается – в любом случае он начинает либо скучать, либо нервничать. СКАЧАТЬ