Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 15

СКАЧАТЬ принятие решения о покупке у вас чего-либо.

      Правило №8. Никаких колонн в зале

      В помещении не должно быть никаких искусственных преград, потому что обязательно найдется место, в котором будет неудобно сидеть. Если во время выступления вы будете перемещаться, людям придется подвигаться то вправо, то влево. Этот дискомфорт будет отвлекать внимание аудитории от вашего продукта.

      Правило №9. Хорошее состояние зала

      Вас будут оценивать не только по одежке, но и по состоянию выбранного зала. Если вы пригласите людей в постсоветское помещение, где бросается в глаза ваша попытка сэкономить на качестве, людям будет гораздо сложнее решиться сделать у вас покупку. Конечно же, они сразу подумают, раз вы не смогли взять хороший зал, то, скорее всего, у вас нет средств, а если так, значит, вы плохой специалист и незачем у вас что-то покупать. Именно поэтому твердо запомните, что зал – это лицо тренера, если вы хотите продавать дорогостоящие услуги, то ваша задача – подобрать презентабельный зал, который покажет, что вы именно тот, с кем хочется работать.

      Правило №10. Качественное освещение

      Полумрак – это, конечно, очень романтично, интимно и здорово, но такое освещение не подойдет для зала, где будет проводиться мероприятие с бизнес-тематикой. Для такой цели выбирайте хорошее освещение.

      Итак, мы перечислили 10 ключевых правил для выбора правильного помещения, а теперь ваш черед – внедряйте эти правила в жизнь! При помощи такого простого инструмента вы легко увеличите общее количество людей участников выступления и обязательно увеличите конверсию вашего выступления. Вдохните в эти правила жизнь, используйте и увеличивайте конверсию ваших выступлений!

      Правильная подготовка зала помогает управлять состоянием аудитории и заведомо увеличивать конверсию. Я хочу с вами поделиться теми инструментами, которые помогут вам сделать так, чтобы аудитория приходила на ваше выступление и изначально была готова сделать покупку. А также мы поговорим о том, как на будущие продажи влияет правильное расположение мебели в зале.

      ЕСТЬ 10 КЛЮЧЕВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ,

      РАЗБЕРЕМ КАЖДЫЙ ПОЭТАПНО.

      1. Техника «Аншлаг»

      Если вы сделаете все верно и заранее прозвоните зарегистрированных участников, то, контролируя количество зарегистрированных на ваше мероприятие людей, вы сможете предположить, сколько людей к вам придет. Если вдруг вы этого не сделали, но у вас есть показатели количества регистраций, то запомните, что обычно приходит около 25% от общего числа записавшихся слушателей. Когда вы будете готовить зал, ваша задача сделать так, чтобы стульев было меньше, чем участников. Например, у вас 200 регистраций, из них придет примерно 25%, а это 50 человек, поставьте 50 стульев, не больше. Что происходит дальше? Чтобы сесть в первом ряду народ начинает соперничать за самые СКАЧАТЬ