Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов страница 16

СКАЧАТЬ от этого сотрудничества. Таким образом вы доносите до людей ценность ваших услуг и продуктов, позиционируете себя как профессионала в своей области. Этот прием заранее закладывает в человека мысль о совершении будущей покупки.

      4. Правильная расстановка стульев

      Важно помнить, что чем ближе люди находятся к вам, тем выше энергетика, тем больше и лучше они усваивают тот материал, который вы им даете. Поэтому ваша задача сделать так, чтобы как можно больше людей было от вас в зоне доступа. Расстановка «амфитеатр» позволяет:

      • посадить большее количество людей рядом с вами;

      • совершить зрителю подход к эксперту во время упражнений или к точкам оплаты услуг и продуктов;

      • расширить аудиторию через инструменты для создания ажиотажа.

      5. Наличие стоек регистраций, стоек оплаты

      Важно, чтобы стойки оплаты находились в прямой видимости, чтобы люди понимали, где можно оплатить покупку. И чтобы все остальные присутствующие видели, как активно идут продажи. Это является основным инструментом социального доказательства. Как только мы показываем этот процесс, на него обращает внимание весь зал и другие люди начинают делать схожие импульсивные покупки. Ведь раз сосед, что сидел со мной рядом, сделал покупку, то, наверное, и мне тоже нужен этот инструмент.

      6. Наличие стоек с материалами

      Если у вас уже действительно есть свои информационные материалы или книги, то обязательно выложите их на стойки при входе, чтобы во время ожидания мероприятия люди могли с ними познакомиться, приобрести или хотя бы просто прикоснуться к теме. Чем больше таких материалов будет в зале, тем быстрее у людей будет формироваться мысль об их покупке и сотрудничестве с вами. Когда человек видит, что у вас есть книги, информационные DVD или флешки с материалами, это сразу автоматически увеличивает вашу экспертность.

      7. Удобный антураж для работы с аудиторией

      При расстановке стульев ваша задача выстроить их так, чтобы вы находились непосредственно рядом с вашей аудиторией, и чтобы оставался проход в зал, и во время выступления вы могли бы подойти к любому участнику, когда в рамках вашего контента затрагивается его проблема. Можно в начале выступления поинтересоваться, что волнует людей, какие у них вопросы, запомнить, кто из присутствующих поднял руку по какой теме. И, касаясь данного контента, подойти именно к этому человеку и на его примере показать, как можно решить данную задачу. Так вы позиционируете аудитории индивидуальный подход, а сам человек почувствует, что вы действительно помните о его вопросе, и это принесет огромный плюс в создании доверия и при продаже ваших услуг в будущем. Ну и конечно же, когда вы проходите в зал, вы становитесь частью аудитории – «своим человеком». А у своих покупать всегда проще.

      8. Раздаточные материалы

      На стул СКАЧАТЬ