Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ на ваш семинар. На самом деле, именно в этот момент он больше всего вовлечен. Он только что зарегистрировался, буквально минуту назад ввел данные, попал на страницу активации, подтвердил, что он не робот, не спамер, и попал в вашу подписную базу.

      Самой большой ошибкой будет просто перевести его на страницу, где будет написано: «Большое спасибо за регистрацию». Это смертный грех, от которого нужно отказаться, если вы намерены продавать на своих вступлениях. На этой странице «Спасибо» должна быть информация о вашей самой ключевой услуге или о продукте, который вы будете продавать на своем выступлении.

      В любом случае после регистрации ваш потенциальный клиент может купить эти курсы по бизнесу по более низкой цене, например, получить в знак благодарности скидку в 10 тысяч рублей. Эта скидка должна действовать в течение ограниченного времени, например в течение 30 минут, чтобы замотивировать человека быстрее принять решение. Время может быть различным: в зависимости от объема информации, которую вы хотите дать на этой страничке. Это может быть какой-то недорогой курс или консультация. Но самое важное, что, после того как он зарегистрировался, вы с вероятностью в 90% получите человека, который тщательно изучит ваше предложение, который узнает о том, что оно вообще есть. Конечно, кто-то сразу закроет эту страницу. Но большая часть (порядка 50—60%) прочитает о вашем товаре или услугах.

      2. Серия писем

      Отличный инструмент – серия писем, которая напоминает человеку о семинаре, рассказывает о результатах семинара и косвенно рассказывает про продукт. Подписавшемуся человеку приходит благодарственное письмо с напоминанием, где и когда пройдет семинар, и разъяснением о выгодах. Рекомендую обязательный постскриптум (P. S.) в конце вашего письма: «Данный семинар является базовой частью такого-то курса (ссылка) или проводится в поддержку такой-то услуги». Процент открытия данных писем будет достаточно высок. Также до старта можно отправить несколько дополнительных писем с отзывами о предстоящем семинаре. Это увеличит шанс на успех. Плюс можно указать, что автор отзыва ныне ваш клиент, которому вы помогли решить сложную задачу.

      Таким образом, в каждом письме мы ненавязчиво напоминаем об услугах. И человек готов к тому, что есть платные услуги, которые мы потом будет рекомендовать. Наша задача сделать так, чтобы он как можно больше узнавал про наши услуги. Это увеличивает вероятность того, что человек придет и будет положительно настроен на предложения о продаже.

      3. Простой добрый звонок

      Ваша задача: позвонить, напомнить о дате проведения выступления, выявить потребности человека, почему он идет. И конечно, в случае если мы понимаем, что с помощью наших услуг мы можем закрыть его потребности, рассказать о продукте и платной услуге, которая у нас будет продаваться. В итоге максимум – будет совершена сделка. Минимум – человек будет информирован о наших возможностях. Благодаря этим трем инструментам люди на сто процентов будут осведомлены, СКАЧАТЬ