Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ покупать бланки заказов и инвойсов для всех продаж, которые нам предстояло совершить.

      Мы с Дутом Йенсеном поехали в Лагуна-Бич встретиться с владельцами журнала Action Sports Retailer. Джефф Вермор и его жена Сьюзи отвечали за редактирование и технический процесс, а Стив Льюис – за рекламу и продажи. У них был маленький офис у Тихоокеанского шоссе с видом на холмы, пляжные домики и деревья.

      По выражениям их лиц я понял, что удобные сапоги из овчины не были тем товаром, который они собирались рекламировать в издании, посвященном активным видам спорта. Но они как раз начинали отбирать материалы для второго номера, и как хороший продавец Стив знал, что любая продажа все же лучше, чем ничего. Он плавно перевел разговор к обсуждению деталей сделки и объяснил, что реклама на целую полосу обычно стоила 1100 долларов, но – просто потому, что ему нравились мы и наш товар, – если мы закажем рекламу на два месяца, то сможем заплатить за каждую всего по 1000 долларов.

      – Так не пойдет, – сказал я ему. – Мы пока еще не получили товар, и мы слишком мелкая компания, чтобы заказывать рекламу на всю страницу.

      Не теряя ни секунды, Стив дал нам бесплатный маркетинговый совет, который исправно служил мне во все последующие годы:

      – Важно не то, насколько крупным является ваш бизнес, – сказал он, – а то, насколько крупным он кажется.

      Восприятие имеет исключительно важное значение в жизни, потому что большинство людей принимают то, что они видят, за реальность. Будь то ваша одежда и ухоженность во время встречи лицом к лицу, класс машины, на которой вы ездите, или имидж, который создает ваш товар или услуга, люди судят о вас по первому впечатлению. В случае с UGG, с тех пор как Стив дал мне тот совет, я изо всех сил старался позаботиться о том, чтобы имидж, который мы создавали в рекламных объявлениях, на стендах торговых выставок, в буклетах и на упаковке товара, всегда был настолько хорошим, насколько это было возможно.

      В сегодняшних условиях глобального влияния интернета лицом компании, товара или услуги стал веб-сайт, но принципы рекламы и раскрутки не изменились. Наоборот, интернет полностью выровнял игровое поле, поскольку новый вендор[6], работающий у себя в гараже, может выглядеть точно таким же дорогим и профессиональным, как устоявшийся бизнес. Я советую всем новым предпринимателям прикладывать максимум усилий к тому, чтобы их веб-сайт выглядел на миллион долларов, поскольку решающее значение будет иметь то, как воспримут ваш сайт его посетители во всем мире. Вряд ли они наведаются в ваш гараж, чтобы проверить размер вашего бизнеса.

      Взглянув на Дуга, я понял, чего он хотел. Мы подписали контракт на два месяца.

      Теперь все, что нам нужно было сделать, – это изобрести маркетинговую концепцию, которая определит наш бренд на последующие годы, разработать стиль выразительного профессионального рекламного объявления на полную журнальную полосу и за несколько дней создать оригинал-макет СКАЧАТЬ