Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ находил платный телефон и пролистывал справочник «Желтые страницы», чтобы добавить в свой список магазины, торгующие товарами для любителей серфинга, горных лыж и других видов спорта. Мой страх перед холодными контактами все еще был очень сильным, но я уже знал, что мне нет смысла входить в магазин и показывать сапоги продавцам. Теперь я действовал более изощренно! Я бросал четвертак в платный телефон и спрашивал, на месте ли закупщик. Если он находился в магазине, я просил передать ему, что через несколько минут к ним подъедет менеджер по продажам компании UGG. Эта хитрость вынуждала меня совершить визит, а благодаря тому что я не появлялся неожиданно, мне было немного легче войти внутрь и скромно извиниться за попытку разместить в серф-шопе сапоги из овчины.

      Раньше мне казалось, что неприятные задачи лучше всего откладывать на потом. Однако я обнаружил, что все отложенные задания скапливаются в картотечном ящике моего подсознания и в конце концов ментальное давление невыполненных дел пересиливает нежелание заняться ими в первую очередь. Теперь я периодически составляю на бумаге список всех моих задач и напротив каждого пункта ставлю дату предполагаемого выполнения. Процесс записи успокаивает разум, и каким-то образом все дела оказываются сделаны.

      В октябре, ноябре и декабре 1980 года мне каждый день звонили ритейлеры, желающие сделать дозаказы.

      Каждый уикенд я устраивал на толкучке у спортивной арены в Сан-Диего выставку своего товара и молился, чтобы погода оказалась холодной и пасмурной. Я начал гордиться собой и обнаружил, что ко мне приходило все больше людей, которым друзья советовали присмотреться к этим сапогам. «Друзья друзей» становились моим самым эффективным каналом сбыта.

      К концу января 1981 года телефоны снова замолчали и заказы на восполнение запасов стали спорадическими. Я собрал все инвойсы и подсчитал, что объем продаж за 1980 год достиг почти 30 тысяч долларов, но нам нужно было заплатить Country Leather 20 тысяч долларов за поставку товара, поэтому валовой доход составил всего 10 тысяч долларов. Поскольку затраты на рекламу, торговые выставки и дорожные расходы превысили эту цифру, мы завершили год с небольшими убытками. Я не стал начислять себе зарплату и, понимая, что бизнес придется свернуть до следующего сезона, начал подыскивать работу, чтобы оплатить счета и погасить растущую задолженность по кредитной карте.

      Унаследованная от 1960-х годов местная культура потребления наркотиков сделала Оушен-Бич удручающим местом для жизни. Каждое утро во время пробежки мне приходилось следить, чтобы не наступить на пивные банки и осколки разбитых бутылок. Волны были великолепными, но в Пасифик-Бич, на несколько миль севернее, они были еще лучше. Поэтому я снял жилье там и перенес склад уггов в свободную спальню.

      В феврале на моей карточке едва хватило кредита, чтобы зарезервировать место на торговой выставке, организуемой журналом Action Sports Retailer (ASR) в Лонг-Бич. Я начал готовить образцы, бланки заказов, визитные карточки, декор, электрические СКАЧАТЬ