Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ я мертвой хваткой вцепился в сумку с образцами на случай, если какой-нибудь разбойник попытается отнять у меня новую цель жизни.

      Поскольку я мог позволить себе лишь половину выставочного места и прошел регистрацию в самый последний момент, мне досталась половина стола в задней части павильона, в самом конце прохода, рядом с туалетами. У меня не было денег, чтобы арендовать боковые ширмы или ковровое покрытие для голого бетонного пола. У меня не было логотипа, фотографий и буклетов, а только невзрачный, размноженный на ксероксе прейскурант для ожидаемого мной нескончаемого наплыва закупщиков, несказанно обрадованных тем, что кто-то наконец привез в Америку сапоги из овчины.

      Если считать появление холодка по коже во время чтения журнала Surfer моментом зачатия бизнеса по продаже обуви из овчины, а получение образцов из Австралии его рождением, тогда рекогносцировочную поездку Дуга и торговую выставку в Нью-Йорке следует назвать началом очень долгого и трудного периода младенчества. На протяжении трех дней мимо моего стола проходили лишь те закупщики, которые случайно заблудились на пути к туалету. Я следил за их взглядами, которые задерживались на четырехдолларовых эспадрильях из Испании, выставленных слева от меня, перескакивали через мою экспозицию, словно она была пустым местом, и затем останавливались на дешевых туфлях-лодочках из Тайваня справа от меня. С таким же успехом я мог демонстрировать свежую рыбу или автозапчасти. Мой стенд не удостоился не единого взгляда, ни единого вопроса и даже ни единого проблеска недоумения или любопытства. Ничего.

      Каждый вечер я возвращался в свой гостиничный номер в полном унынии, но наутро был преисполнен свежих надежд на то, что грядущий день станет свидетелем моего триумфа.

      Три дня полного безразличия к нашим трем парам сапог оказались тяжелым испытанием. Собираясь в обратный путь, я поймал себя на попытке обратиться к своей душе за наставлением: «Может, мне сдаться? Может, это слишком сложно? Какого черта американцы не носят обувь из овчины?»

      К моменту посадки на обратный рейс в Санта-Монику я успел наметить следующие шаги, которые нам следовало предпринять. Мои дремлющие маркетинговые нейроны начинали ускоряться.

      На выставке я четко уяснил две вещи. Во-первых, никто понятия не имел о достоинствах сапог из овчины. Во-вторых, никто не воспринимал сапоги из овчины как товарную категорию в обувной индустрии.

      «Но в Австралии тот или иной вид обуви из овчины есть в гардеробе каждого второго жителя», – продолжал я твердить самому себе. У меня самого была одна пара таких сапог, и я знал, насколько они хороши. Те же самые успокаивающие мысли много раз спасали меня в последующие 5 лет, когда дела шли из рук вон плохо и меня подмывало бросить эту затею.

      Рассматривая ситуацию со всех сторон, я вспомнил, что большинство калифорнийских знакомых, которым я показывал образцы, были серфингистами. Все они рассказывали мне о своих знакомых, которые совершали СКАЧАТЬ