Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ самое главное, удобна. Они считали ее жаркой, колючей, прихотливой в уходе и пригодной разве что для курток и рукавиц – но не для обуви.

      В Австралии овцы являются неотъемлемым компонентом жизни, и там почти невозможно прожить день, не ощутив, что мы в той или иной степени зависим от них. Если бы я с самого начала осознал, насколько серьезно это столкновение культур, то, пожалуй, отшвырнул бы этот журнал и вернулся бы к мечтам о катании на лыжах по травяным склонам австралийских холмов.

      Вместо этого я решил связаться с компанией Country Leather, которая разместила рекламу в Surfer, в надежде заключить какой-нибудь договор об эксклюзивном праве на продажу их продукции в Соединенных Штатах.

      Я сразу же позвонил по телефону в Западную Австралию и поговорил с владельцем Country Leather Джорджем Берч ером.

      – Я получаю много звонков из Штатов от людей, желающих стать дистрибьюторами наших сапог, – сказал он мне.

      – Что ж, тогда позвольте объяснить, почему вам следует выбрать меня, – начал я, понимая, что мне потребуется убедить его, как самого себя, в том, что именно я был нужным ему парнем.

      Я рассказал, что был его земляком из Западной Австралии, родился в Перте, имел специальность бухгалтера и собирался открыть собственный бизнес. Сообщил, что несколько раз участвовал в соревнованиях по виндсерфингу на катамаранах в его родном городе Олбани, и постарался упомянуть в разговоре как можно больше типичных мелочей австралийской жизни, чтобы создать впечатление прочной связи между нами.

      Он пообещал, что свяжется со мной после того, как наведет кое-какие справки.

      Впоследствии я узнал, что он позвонил в Перт в департамент торговли, где попал на парня по имени Джим Ниландер, с которым мы в свое время играли в регби за клуб Soaks. Джим охарактеризовал меня Джорджу как исключительно надежного человека и достаточно толкового, чтобы справиться с работой импортера сапог.

      Тут явно не обошлось без участия Вселенной, и, хотя в этой ситуации мне не пришлось к ней прислушиваться, я благодарен ей за то, что это сделал Джордж.

      Получив «добро» от Country Leather, мы с Дутом решили скооперироваться и протестировать рынок в Южной Калифорнии. Поскольку Дуг не испытывал страха перед продажами, он согласился выступать в роли продавца, а я решил взять на себя всю работу с документами.

      Первым препятствием стало то, что у нас обоих было туго с деньгами. Чтобы начать работать, нам требовались образцы, которые предстояло показывать потенциальным клиентам. Мы сложили все, что у нас было, и наскребли 5 сотен долларов. Я отправил в Country Leather заказ на доставку авиапочтой шести пар сапог разных размеров – трех для Дуга и трех для меня.

      Наше начало бизнеса было таким же, как у большинства дистрибьюторских соглашений. Чаще всего какой-то путешественник находит в посещаемом месте предмет, которого не хватает у него дома, и покупает образцы, чтобы протестировать их на родине и посмотреть, станут ли люди покупать этот товар. Христофор Колумб привез из своих путешествий табак. СКАЧАТЬ