Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и воскресенье вставали в 4 часа утра и ехали на рынки, чтобы занять место в очереди машин. В 8 часов утра ворота рынков открывались и начиналась отчаянная схватка людей, желающих занять лучшее место и выставить свой товар. В хорошие дни, когда в очереди было всего полсотни машин, нам удавалось разместиться в центре. В плохие дни нам доставались места на задворках, куда почти не заглядывали пешие покупатели.

      В теплую и солнечную погоду нам удавалось продать всего одну или две пары задень. Но когда было холодно и ветрено, то мы продавали по 10–20 пар. Я усвоил этот урок и впоследствии стал учитывать фактор погоды в работе с магазинами для серфингистов, стараясь не встречаться с ритейлерами в жаркие и солнечные дни, когда им меньше всего хотелось видеть сапоги из овчины.

      Мы торговали на толкучках каждый уикенд до конца марта, после чего Дуг пришел к выводу, что надеждам на быстрое обогащение, которые привели нас в бизнес торговли сапогами, не суждено оправдаться. Он спросил, не буду ли я против, если он выйдет из дела. На толкучке один из покупателей предложил ему хорошую работу монтажера на киностудии, а его всегда тянуло в кинобизнес. Это была слишком хорошая возможность, чтобы ее упускать. Со стороны пустыни стали налетать горячие ветры Санта-Ана, и это означало, что зима в Южной Калифорнии закончилась и нам обоим нужно подыскивать другую работу. Поэтому мы пожелали друг другу удачи и пошли дальше, каждый своим путем, во всяком случае в бизнесе.

      Летом команда журнала Action Sports Retailer решила, что зарождающейся индустрии экшн-спорта требуется торговая выставка, которая поможет ей повторить колоссальный успех выставок Ski Industries Association в Лас-Вегасе. Они предложили всем своим рекламодателем принять участие в первой выставке, которую планировалось провести в марте в выставочном центре Лонг-Бич.

      Я позвонил в Country Leather и попросил Джорджа прислать мне несколько овечьих шкур и австралийских туристических плакатов для оформления моего стенда площадью 3x3 метра. Слева от меня размещался стенд Gordon and Smith, самого крупного на тот момент бренда серфбордов и аксессуаров для серфинга.

      На выставке были представлены все ведущие бренды пляжной культуры – от Hang Ten, Stubbies, Body Glove и Catchit до Gotcha, Lightning Bolt, Hobie, Vans, Ocean Pacific, Rainbow и таких известных производителей солнечных очков, как Scott, Vuarnet и Style Eyes.

      Я чувствовал себя почти виноватым в том, что занимал место рядом с этими компаниями, которые казались мне живым воплощением успеха. Мне пришлось надеть маску деловитости, чтобы скрыть смущение, которое я испытал, когда вкатил свои коробки с сапогами из овчины в помещение, где господствовали товары для любителей солнца и песка.

      На роль модели для демонстрации сапог я пригласил свою знакомую Дебби – симпатичную молодую блондинку со спортивной фигурой. Два дня мы стояли, прохаживались или просто сидели возле стенда, надеясь на получение крупных заказов. В конце концов до меня дошло, что зачастую закупщики не оформляли заказы на выставке. Они подходили к стендам, чтобы взглянуть на линейки товаров, поинтересоваться новинками, поболтать со своими постоянными торговыми представителями СКАЧАТЬ