Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ больших несправедливостей происходит, когда он становится настолько успешным, что его комиссионные достигают очень больших размеров (и часто превышают зарплату руководителя предприятия). В таких случаях владельцы бренда начинают сами обслуживать самых лучших клиентов, а торгового представителя, который проделал всю самую тяжелую работу, снова посылают на улицу работать с мелкими покупателями. Когда я покинул Австралию, чтобы начать бизнес UGG, мне казалось, что торговых представителей можно найти только в парках подержанных автомобилей. Однако сейчас, когда за моими плечами остались бесконечные мили и долгие годы разъездных продаж, я отношусь с глубоким уважением к этой когорте продавцов, которые стояли у истоков самых успешных бизнесов.

      Но пока мне нужно было найти способ дожить до конца года.

      Деньги, вырученные от продажи моего дома в Перте, почти закончились. Я позвонил в Перт своему другу Питу и спросил, не согласится ли он продать дом, которым мы владели совместно. Он пообещал связаться с риелтором и выставить дом на рынок.

      В бусе я всегда возил полный ассортимент сапог, поэтому, когда приезжал в Малибу ловить волны, просто открывал задние двери фургона, чтобы совместить серфинг с бизнесом. Действуя таким образом, я приобрел множество друзей и получил прозвище Парень с Уггами. Мои друзья-серфингисты восторженно рассказывали об уггах своим знакомым, обеспечивая моему товару поразительно эффективную устную рекламу.

      Нет смысла печалиться по поводу невозможности ускорить прохождение нового бизнеса через период младенчества. Разве родитель, который смотрит на ребенка в люльке, жалеет, что малыш еще не учится в колледже?

      Для головастика самый надежный способ стать лягушкой заключается в том, чтобы наслаждаться каждым днем своего пребывания головастиком.

      Иногда какой-нибудь товар типа «домашнего камня» Pet Rock[7] может добиться мгновенного и повсеместного успеха, но срок жизни подобных модных товаров, как правило, недолог. На сегодняшнем онлайновом рынке такие товары, как мобильные приложения и прочие скачиваемые продукты, могут стать успешными за одну ночь, но большинству осязаемых товаров все равно требуется какое-то время, чтобы укрепить свои позиции на рынке. Сапоги из овчины, несомненно, относятся к осязаемым товарам. Жизнестойкость бренда UGG обеспечивалась каждым человеком, который чувствовал, как овечий мех ласкает его голую стопу, и с восторгом рассказал об этом своим друзьям.

      Сейчас я знаю, что даже если бы мне удалось в том году запустить маркетинговую кампанию на миллион долларов, то рост продаж все равно был бы минимальным, потому что процесс продвижения товара посредством рекламы из уст в уста требует много времени. Рост репутации товара и спроса на него должен быть органичным. Единственный способ прохождения нового бизнеса через пору младенчества заключается в том, чтобы набраться терпения, исправить ошибки и позволить ему естественным СКАЧАТЬ