Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ рискованное предприятие, которое искренне считал своим предназначением, дела шли как нужно и в мою жизнь приходили люди, которые помогали ему встать на ноги.

      Иными словами, вы не будете обращать внимания на рекламу холодильников, пока не решите купить холодильник. Но затем вы будете замечать эту рекламу повсюду. Знаки свыше окружают вас всегда, но вы начинаете их замечать лишь после того, как встаете на избранный путь.

      Я спросил секретаря, где она взяла этот журнал, и она сказала, что его основателями были ее друзья и что они ищут рекламодателей.

      Мы подписали юридические документы, узаконившие наше партнерство, и Мак Родс вручил мне чек на 20 тысяч долларов. Компания родилась! Нам больше никогда не потребуется начальный капитал! Мы двинулись по пути к немедленному успеху.

      Если бы я знал, что мне нужно тщательно продумать пятилетний бизнес-план, просчитать зарплаты, путевые и складские расходы, затраты на маркетинг, рекламу и торговые выставки, расходы на персонал и транспорт, составить прогнозы движения денежных средств с учетом сезонных колебаний бизнеса, не говоря уже о минимальных нормах прибыли и множестве прочих вещей, я понял бы, что мне потребуется полмиллиона долларов или больше, чтобы обеспечить бизнесу реальный шанс на выживание. Но, с другой стороны, если бы я все это знал, то, наверное, просто бросил бы эту невероятно трудную затею, и тогда сегодня на рынке не было бы бренда UGG.

      С тех пор многое изменилось, поэтому я настоятельно рекомендую предпринимателям тщательно изучить все нюансы лежащего перед ними пути. В последнее время появилось несколько отличных компьютерных программ, которые помогут вам без особых усилий пройти весь процесс обдумывания деталей создания вашего нового предприятия.

      Мы позвонили Джорджу Берчеру в австралийскую компанию Country Leather и рассказали, что успешно решили задачу сбора средств и теперь хотим приобрести товар. И немедленно столкнулись с жестокой реальностью.

      Так как невозможно предугадать, какой размер ноги будет у человека, который придет в розничный магазин, вам нужно иметь наготове все размеры, от пятого (35) до двенадцатого (43), то есть 8 пар. Седьмой (38), восьмой (39) и девятый (40) размеры являются самыми распространенными, поэтому этих сапог нужно запасти больше, чем других. Но поскольку у мужчин ноги больше, чем у женщин, то вам также потребуется достаточно много сапог больших размеров – девятого, десятого, одиннадцатого и т. д. В итоге получается, что для гарантированного удовлетворения потребности одного покупателя каждый магазин должен иметь как минимум 15 пар обуви каждого фасона.

      Быстро стало ясно, что если мы хотим «открыть» продажу сапог в большом количестве розничных магазинов, то нам придется привезти огромное количество товара. Это обеспечит изначальный объем заказов и сможет восполнять ассортимент, когда у них закончатся какие-то размеры («открыть» означает получить в каждом магазине полку и пространство для СКАЧАТЬ