Славянский стиль продаж. Как продавать легко и в радость. Олег Агабабов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ всё обдумать и взвесить. В своей речи они любят использовать слова «логично», «знаю», «понимаю», «функциональность» и тому подобные.

      Чтобы повлиять на выбор дигитала, вам нужно взывать к логике. Делать это нужно аккуратно, так как любое обращение к чувствам покупателей этого типа воспринимается как манипуляция. Во время презентации вам нужно делать упор на характеристики: цена, преимущества перед другими продуктами. Чем больше плюсов предлагаемого товара/услуги будет озвучено продавцом, тем выше шанс того, что дигитал станет постоянным покупателем.

      Глава 4. Привлечение внимания

      Поделюсь с вами историей из моего детства: довольно распространенная картина, когда в середине 90-х на крупных рынках для продавцов и покупателей носили готовые обеды. Примерно такая же картина происходит и на пляжах до сих пор, где женщины, мужчины и дети с сумками предлагают вам купить вареную кукурузу, пахлаву медовую или мороженое. Так вот, на одном из рынков мужчина восточной внешности толкал перед собой тележку со словами: «Обед для богатых». Не знаю точно, предназначалось ли то, что он продавал, действительно только для «богатых» и сколько это стоило, но эти его слова надолго закрались в мою память. До тех пор пока я не начал работать в продажах, мне не давала покоя одна мысль: почему он говорит именно эту фразу? Почему не «дешёвые обеды» или «вкусные обеды»? Какой сакральный смысл в этих словах? И определённый смысл в его словах есть:

      1) вы привлекаете людей;

      2) вы привлекаете тех, кто нужен именно вам.

      Староверы из общины №3 скажут, что если вы работаете продавцом в розничном магазине, то привлекать покупателей в магазин должна реклама: по телевидению, в интернете, объявления на улице и внешнее оформление магазина. Отчасти они правы, но о роли продавца в этом деле не стоит забывать. Если почитать о том, как в древности славяне проводили свои ярмарки, то продавцы так же точно, как и этот мужчина с тележкой, завлекали к своим лоткам покупателей, расхваливая и рекламируя свой товар. Для сбыта привлечение внимания покупателей – обыденная вещь: они делают холодные звонки и проезжают или проходят десятки километров в день в поиске новых возможностей сотрудничества. Пока о вас никто не знает – продаж не будет. Я не предлагаю каждому сейчас стать возле магазина, в котором вы работаете, и раздавать листовки всем, кто проходит мимо (хотя иногда и это нужно). Я предлагаю обратить внимание покупателей на себя другим образом.

      Улыбайтесь и смотрите в глаза

      От улыбки хмурый день светлей,

      От улыбки в небе радуга проснется,

      Поделись улыбкою своей,

      И она к тебе не раз ещё вернётся!

      Несмотря на то что это текст детской песни, улыбка в 92% случаев работает как нужно. Для того чтобы в этом убедиться, проведите небольшой эксперимент: когда СКАЧАТЬ