Славянский стиль продаж. Как продавать легко и в радость. Олег Агабабов

Чтение книги онлайн.

      Как продать квадрату

      В общении с этим типом покупателей лучше использовать деловой стиль общения. Шуточки лучше оставить при себе. Говорите мало, но ёмко. Не пытайтесь сразу давать товар в руки, если вы работаете в ритейле. Товар или услуга должны ему не просто понравиться, а скорее соответствовать определённым параметрам. Лучшим решением в общении с вашей стороны будет выждать. Квадрат всё равно будет принимать решение по своему собственному алгоритму. Точно так же он будет руководствоваться заранее определённым алгоритмом при покупке: сегодня он изучает информацию о товаре (какой он бывает, какие бывают характеристики и тому подобное), завтра изучает предложение на рынке и встречается с представителями, послезавтра читает отзывы и интересуется мнением окружающих и так далее. Если прервать эту последовательность на одном из этапов, заключив с ним сделку, то квадрат будет считать себя обманутым. Он продолжит «копать» дальше, пока не успокоится и не пройдет полностью этот путь, поэтому лучше не подвергать его стрессу.

      При общении с квадратом лучше копировать его манеры говорить, позу, движения. Так как они часть системы, то «чужаков» они не признают. Не пытайтесь лгать или приукрашивать. Зачастую они знают о вашем предложении лучше, чем вы сами, поэтому правда в любом случае вскроется. Вам тоже нужно стать квадратом, для того чтобы завоевать доверие, поэтому важно показать себя со стороны профессионалом, а не мальчиком на побегушках. Чтобы склонить на свою сторону, можно ссылаться на традиции, стабильность, безопасность, надёжность.