Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству - Брайан Смит страница 17

СКАЧАТЬ сезона (с октября по декабрь) мы зарабатывали много денег, в остальные девять месяцев года угги не приносили практически никакого дохода, поэтому мы не могли содержать офис в течение всего года или нанять постоянных работников.

      • Дебиторская задолженность. Мы должны были предлагать 30-дневный срок оплаты продавцам на рынке товаров для серфинга и 120-дневный срок в горнолыжной индустрии. Когда у ритейлеров возникали проблемы с деньгами, наши инвойсы оплачивались в последнюю очередь.

      Начав работать с крупными розничными магазинами, я познакомился с термином «базовая наценка», означавшим удвоение оптовой цены вендора. В нашем случае цена сапог, которые мы продавали магазинам по 40 долларов, автоматически удваивалась до 80 долларов. Мы были вынуждены урезать нашу маржу прибыли до минимума, зная, что повышение нашей цены на 1 доллар приведет к повышению розничной цены на 2 доллара.

      • Приток денежных средств. Основная часть маркетинговых затрат приходилась на несколько первых месяцев года. Сюда входили расходы на участие в торговых выставках и приобретение образцов для нового сезона. К марту или апрелю все заработанные за зиму деньги заканчивались, и оставшиеся шесть месяцев до следующего сезона мне приходилось жить за счет кредитных карт.

      • Проблемы с признанием товара. В Соединенных Штатах никто не понимал назначения сапог из овчины. Ритейлерам приходилось самим ходить в них по залам своих магазинов и объяснять покупателям их достоинства. Сапоги из овчины не были интуитивно понятным товаром, который люди могли покупать, не задумываясь.

      В тот год на выставке ASR и на Snow Show в Вегасе мы увеличили площадь наших стендов и улучшили их оформление. Но, хотя посетителей стало больше, количество заказов сократилось. Я в очередной раз спросил парней из Gordon and Smith, не хотят ли они представлять линию UGG. В ответ они снова расхохотались.

      Никакие подталкивания или уговоры не могут заставить новорожденного младенца встать на ноги и побежать. Наш бренд UGG все еще был малышом, который только учился ползать, и ему требовалось время на освоение этого навыка. Я продолжал мотаться по командировкам, занимаясь демонстрациями, презентациями и рекламой, но ничего существенного не происходило.

      К концу лета я упал духом и решил распродать оставшиеся запасы товара, сложенные в моей спальне, ликвидировать компанию, а затем целиком и полностью сосредоточиться на продвижении травяных лыж.

      А затем в ситуацию вмешалась судьба, в результате чего произошли два не связанных между собой события, которые изменили мою жизнь.

      Жители нового микрорайона, построенного на границе аэропорта Гиллеспи, объединились и потребовали отвергнуть заявку Кертиса на аренду холмистого участка для катания на травяных лыжах.

      Примерно в то же время, в середине сентября, наступили первые ненастные дни. Вернувшись с работы в гольф-клубе промокшим и уставшим, я обнаружил дома десятки СКАЧАТЬ