Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ иной вид обуви из овчины. Что я упустил? В чем заключался секрет успеха? Что могло бы мобилизовать потрясающую покупательную способность американцев, которые вели точно такой же образ жизни, как их антиподы на другой стороне земного шара?

* * *

      Тысяча девятьсот восемьдесят третий стал тем годом, когда бренд UGG наконец поднялся на ноги и начал ходить. Но сначала мне пришлось рассказать нашему инвестору, что предыдущий год мы завершили с убытком в 2500 долларов. Вопреки моим ожиданиям Мак Родс не стал меня осуждать. Он знал, что я даже не платил зарплату себе и что никто не сокрушался по этому поводу сильнее, чем я. Он просмотрел цифры и согласился с тем, что нам требовалось вливание капитала. Он просто был не готов открыть свою чековую книжку и вложить в потенциально безнадежное дело еще больше денег.

      Но этого и не потребовалось, потому что опять, как только я открыл Вселенной свои намерения, в игру вступила интуитивная прозорливость.

      На следующий день ко мне заскочил Джон Бьюзер, владелец склада компьютерного лома, чтобы вместе отправиться на пробежку, но я сказал, что нам нужно сначала дождаться одну девушку, которая должна была вот-вот подъехать, чтобы по рекомендации подруги купить у меня сапоги. Вскоре она приехала, примерила несколько пар, выбрала ту, что ей понравилась, и поинтересовалась ценой, которая составляла 117 долларов, включая налог. Без малейших колебаний она выписала чек и довольная отправилась восвояси прямо в новых сапогах.

      Джон удивленно взглянул на меня и спросил:

      – Во сколько тебе самому обошлись эти сапоги?

      – В 37 долларов, – ответил я.

      Он ничего не сказал, но я почувствовал, как этот прирожденный барышник прикидывает в голове цифры и планы.

      Затем он спросил:

      – Как мне войти в этот бизнес?

      Во время пробежки я рассказал ему, что очень хочу раскрутить бренд UGG, но не могу дальше работать на двух работах. Мне нужна была гарантия того, что я смогу оплачивать свои личные расходы на жизнь в течение всего лета. Кроме того, я объяснил, что нам нужно дозаказать на фабрике крупную партию товара, чтобы пополнить запасы ходовых размеров и фасонов.

      Вскоре мы заключили сделку: Джон пообещал гарантировать в местном банке кредитную линию в 100 тысяч долларов, которая сразу будет использована для заказа двадцати четырех контейнеров сапог в Country Leather. Взамен Джон должен получить в собственность 50 процентов бизнеса, для чего нужно будет ввести в партнерство UGG Imports нового участника. Поскольку семейство Родс владело половиной нынешнего бизнеса, их доля, так же как и моя, будет уменьшена до 25 процентов. Мак Родс согласился с тем, что это был единственный способ удержать бизнес на плаву и сохранить его инвестицию, и мы занялись оформлением документов.

      В феврале 1983 года я вступил в новую фазу своей жизни, наслаждаясь гарантированной зарплатой в 600 долларов в месяц. Я запустил бизнес на полную мощность, начав с выставки Action СКАЧАТЬ