Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ прибывает, сопроводительные документы на него проверяются на таможне и направляются в банк покупателя, который переводит деньги за товар на банковский счет поставщика. Проще говоря, аккредитив – это банковская гарантия.

      Наступили холода, и я осознал, что не успел вовремя оценить потребность в товаре и отправить компании Country Leather новые заказы. У меня заканчивались ходовые размеры самых популярных фасонов. Попытки заказать что-то по телефону оказались безуспешными. Как я ни упрашивал Джорджа срочно прислать дополнительный товар, в ответ раздавалось знакомое: «Все будет в порядке, приятель! Мы уходим в шестинедельный отпуск, но в феврале я все тебе пришлю».

      После рождественской лихорадки я подбил годовые итоги и выяснил, что, несмотря на бурную активность закупщиков, продажи составили всего 35 тысяч долларов – лишь на 5 тысяч больше, чем в предыдущем году.

      Я задумался, не стоит ли сдаться. Но мне было точно известно, что та или иная обувка из овчины есть у каждого второго австралийца. Так что же я делал неправильно здесь, в Штатах?

      «Возвращаться в бухгалтерию у меня нет никакого желания, – думал я. – Нет, я здоров, счастлив, и у меня много друзей. Я всегда найду способ заработать на пропитание, и к тому же здесь отличные волны. Как бы там ни было, а в следующем сезоне продажи обязательно взлетят!»

      Вверху слева: первая торговая выставка, организованная журналом Action Sports

      Вверху справа: Брайан на третьем складе уггов (в спальне)

      Внизу: новые, улучшенные образцы уггов

      Глава 3

      Ясельный возраст

Самый худший из всех этапов бизнеса 1982 – 40 000 долларов; 1983 – 200 000 долларов

      Каждый родитель может поделиться жуткими историями об ужасных двух годах жизни своего ребенка, когда освоение им навыков передвижения заставляет нас осознать, что опасности возникают постоянно: повсюду острые предметы, на лужайке растут поганки, со стола свисает край скатерти. Что касается предпринимателей, то они могут обнаружить, что, невзирая на хаос, новый бизнес реально способен найти «сцепление с дорогой».

      Тысяча девятьсот восемьдесят второй стал годом, когда я решил признать бесплодность своих усилий по созданию бизнеса UGG.

      К концу зимнего сезона 1981 года отсутствие прогресса в торговле уггами бросило тень сомнения и неуверенности на планы, которые в предыдущем году казались такими простыми. Видения мгновенных богатств сменились страхом потерять деньги инвесторов. Начальный капитал в 20 тысяч долларов, которого нам должно было хватить за глаза, растворился. Три сезона подряд мы несли убытки.

      Возиться с компьютерным ломом еще одно лето мне не хотелось, и я рассмотрел возможные варианты. Мой приятель по травяным лыжам Кертис Макбрайд вел переговоры об аренде примерно пятнадцати гектаров холмистой земли, принадлежавшей аэропорту Гиллеспи в Эль-Кахоне. Чтобы участвовать в проекте, СКАЧАТЬ