Как не лажать по-крупному в малом бизне$е. Роман Середа

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ борюсь до последнего.

      У меня есть правило: я скажу, что это не работает только после того, как буду уверен, что мы попробовали сделать абсолютно ВСЕ возможное.

      Руководствуясь этими соображениями, мы решили идти в розничные сети: продавать самим и распространять через оптовых клиентов – это одно, а розница – это же огромный дополнительный спрос! Первым делом предложили крупнейшей сети магазинов спортивных товаров. Не взяли. Потом другим, магазинам – помельче. Все просили на реализацию, никто не хотел платить наперед или даже с отсрочкой. На этот раз мы были не согласны.

      История закончилась тем, что мы все-таки подписали договор с крупной сетью магазинов. Только строительных. У них тогда как раз открывались отделы спорттоваров. Мы привезли партию товара и выложили на полки одного большого магазина. Для пробы. Консультировали их персонал, даже ставили своих продавцов в отдел, меняли товар местами, ранжировали ассортимент, вешали в отделе завлекающие плакаты… Но продажи были мизерными, а их система оплаты с отсрочкой дополнительно тормозила наше направление импорта в интернет-магазине. Помню, я пошутил, что они за неделю продают, как мы за час. Это было недалеко от истины.

      В итоге мы перестали возить импорт в рамках бизнес-модели интернет-магазина. А несколькими годами позже сделали отдельную компанию, специализирующуюся исключительно на оптовых продажах импорта и товаров собственного производства. С отдельными финансами, штатом и складами.

      Корпоративный отдел интернет-магазина перестроился с оптового на реально корпоративный, обслуживающий исключительно крупных клиентов.

      Дьявол в мелочах: не разобраться в нюансах, запуская «почти такой же бизнес»: как мы продавали одежду

      Бес меня попутал.

/Народная поговорка/

      Когда наш интернет-магазин достиг определенного уровня развития (трехэтажный офис, много сотрудников, огромный ассортимент, первые места по всем запросам в поисковиках и т. д.), ко мне обратился человек, которого я уважаю и которому многим обязан в жизни. Он попросил встретиться с его женой и обсудить возможность совместного участия в ее бизнесе, связанном с пошивом и продажей одежды.

      Мы встретились в их доме, и втроем за чашкой кофе обсудили суть предложения. Если коротко: у нее был склад с импортным товаром (одежда, обувь, аксессуары) на большую сумму, а также своя торговая марка модной женской одежды. Ранее все это пытались продавать в розницу через интернет и оптом некоторым шопинг-клубам (так называют интернет-магазины, торгующие одеждой). Продажи шли ни шатко, ни валко, поэтому обратились ко мне как к знатоку вопроса в сфере электронной коммерции. Предложение заключалась в том, чтобы я обдумал возможность совместного запуска интернет-магазина по продаже одежды.

      Первой СКАЧАТЬ