Как не лажать по-крупному в малом бизне$е. Роман Середа
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как не лажать по-крупному в малом бизне$е - Роман Середа страница 10

СКАЧАТЬ работы он ни разу так и не вышел даже в ноль. Подробнее об этом я расскажу позже.

      И так после года существования сети магазинов результат был примерно следующим:

      • магазин №1 в ТЦ «Материк», Киев – прибыль не более $1000/мес.;

      • магазин №2 возле офиса, Киев – в прибыль не выходил, но поскольку аренду мы платили из кассы интернет-магазина, то каких-то $2000—3000 в месяц он давал;

      • магазин №3 в ТЦ «Конкорд», Полтава – примерно $2500 чистого убытка ежемесячно;

      • магазин №4 в ТЦ «Олимпийский», Киев – около $4000—5000 чистого убытка ежемесячно.

      Осознание того, что магазины нам не нужны, что мы на них не заработаем, пришло почти сразу после их открытия. Но воля к победе не давала мне покоя, и мы общими усилиями продолжали их тянуть. Меняли продавцов, формат, товар, рекламу… Я сидел целыми днями в кафе возле магазинов и наблюдал, как ходят мимо них люди, как они реагируют на витрины, кто чаще всего заходит и что покупает. Потом я сидел в магазинах и смотрел, как общаются продавцы, на что смотрят клиенты, какие вопросы задают. Из офиса я контролировал работу сети через веб-камеры (в каждом магазине их было несколько штук, для обзора всего периметра). Мы делали мозговые штурмы, пытаясь понять, что же не так. Позже взяли на работу директора сети, в обязанности которой входило весь день следить за работой магазинов, обеспечивать их всем необходимым. Но положительного результата все равно не было.

      Параллельно с развитием сети я планировал начать торговлю мелкими товарами и в метро. Был даже заключен договор с каким-то местным барыгой о выделении нам места на десятке станций метрополитена, а также заказан один комплект торгового оборудования. Хорошо, что я решил этот договор перечитать (его заключал мой зам Андрей), и понял, что нас пытаются кинуть. То есть место нам дать, но не гарантировать. Другими словами, если нас оттуда выгонит руководство метрополитена – то никто никому ничего не должен.

      В общем, с метро вовремя ничего не вышло, так как сеть пришлось болезненно сворачивать. Первым закрыли магазин в Полтаве, затем поочередно в Киеве – все, кроме смежного с пунктом выдачи заказов. Как раз его мы решили не закрывать, а наоборот – укрепить. Нашли помещение около 180 м2, завезли в него все деревянные стеллажи со всех магазинов и весь оставшийся товар. Стеклянные шкафы из «Материка» удалось продать.

      В итоге через несколько лет пришлось временно отказаться от формата магазина и оставить лишь пункт выдачи заказов. Не знаю, то ли специфика товара, то ли отсутствие каких-то знаний или мировой кризис вперемешку с местным политическим привели к развалу сети. Скорее всего, все из выше перечисленного вместе взятое. Но самой главной моей ошибкой, которая очень болезненно отразилась на всем бизнесе, было то, что я изо всех сил пытался развивать неприбыльный проект. Это была дохлая лошадь.

      Деньги… Очень много денег… СКАЧАТЬ