Как не лажать по-крупному в малом бизне$е. Роман Середа

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ ТЦ все площади были уже заняты, но нам предложили поставить небольшое торговое оборудование под эскалатором. Место не шибко бойкое, зато на первом этаже. Плюс пообещали менять направление эскалатора «подъем-спуск» каждый день, чтобы обеспечить максимальную проходимость.

      Для того чтобы магазинчик казался солиднее, мы купили небольшой телевизор, поставили его на верх шкафа и крутили на DVD всякие спортивные мероприятия и рекламу спорттоваров. К нашему большому удивлению, заполнить товаром маленький магазин площадью около 16 м², состоящий примерно из 10 стеклянных шкафов, оказалось не так просто. Во-первых, это было дорого – примерно 22—25 тысяч долларов. Во-вторых, нужен специфический ассортимент. Магазин был очень маленьким, и продавать в нем, например, велосипеды или крупные тренажеры не получилось бы. Поэтому нужны были только такие товары, которые: а) популярные, б) маленькие, в) недорогие, г) желательно, подходившие в качестве подарка как для мужчин, так и для женщин. Путем экспериментов нам удалось сформировать некий базовый костяк, который всегда должен был присутствовать на полках. Благо многие поставщики шли навстречу и давали товар под реализацию (оплата после его продажи) или с отсрочкой платежа (оплата, например, через неделю после получения нами товара).

      Первые несколько месяцев работы показали не очень хорошие результаты. Но мы на это не обратили никакого внимания. По магазину возле офиса ситуация была понятна сразу – он как отдельный бизнес представлял из себя ноль, но был нужен в качестве дополнения к интернет-магазину, как пункт выдачи заказов. А по торговому центру в первый месяц мы не поняли ничего. Магазин давал какие-то продажи, но денег хватало только на его содержание. В течение еще нескольких месяцев картина была волнообразной: продажи то больше, то меньше. Денег, которые оставались после оплаты всех счетов и затрат, еле хватало на выплаты поставщикам и легкое расширение ассортимента.

      Тогда-то я вспомнил о рассказах бывалых, которые слышал на специализированных конференциях по ритейлу (розничная торговля – продажа товаров конечному потребителю). Суть их сводилась к следующему: один-два магазина убыточны, а вот 5—10 – это крутой прибыльный бизнес!

      А что такого? Нам тоже неслабо! Третий магазин мы открыли в Полтавском ТЦ «Конкорд». Во-первых, я родом из тех краев, и мне всегда хотелось подняться именно там. Наверное, у каждого есть скрытая фантазия, как он возвращается на белом коне в места, где его знали еще сопливым пацаном.

      Магазин был крутым во всех смыслах этого слова. Площадь больше 50 м², огромная стеклянная стена фасада была нами разукрашена по всем требованиям «серьезных игроков ритейла»: логотипы, вывески, два больших Ж/К-телевизора, стеллажи с товаром, выставленным наружу и вовнутрь…

      Спуск эскалатора на минус первый этаж, где располагался посещаемый продуктовый супермаркет, вел прямиком к нашему входу. СКАЧАТЬ