Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться. Алексей Осипенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в сверх – человеке, они нуждаются в специалисте по презентации. Есть какие-то методики, проведения презентации и мне нужно их им передать. Мне не нужно быть суперпродавцом их услуги, мне не нужно быть миллионером, предпринимателем.

      Вторая причина. Карта клиента

      Если человек является мастером в чем – либо, когда он будет проводить обучение он будет говорить «посмотрите на меня, делайте как я, я делал, я знаю, я умею, повторяйте за мной». Ему будет очень сложно покинуть свою карту экспертности. Но главное мастерство тренера – работать в карте клиента. Мы обучаем большое количество разных компаний, невозможно быть мастером продаж в каждой сфере, в которой я тренирую. Моя задача понять ключевые принципы, ключевые настройки системы продаж. А дальше моя задача при помощи технологий обучения, создавать необходимую мотивацию и необходимое стимулирование для роста и повышения эффективности конкретных людей.

      УПРАЖНЕНИЕ

      Давайте немного поговорим о том, как вы оцениваете ваш текущий уровень способности создать тренинг: от 1 до 10. Поставьте себе оценку. Возможно, среди вас есть те, кто уже что-то создает, возможно, вы не тренер, но вы бывший педагог, проводили детские праздники или еще что-то делали, вели домашнюю группу или проводили другие обучения, то учтите – этот опыт, он очень похож на создание тренингов, поэтому можете его тоже учесть.

      Отвечая на этот вопрос, сразу через запятую поставьте, как вы оцениваете свои шансы от одного до десяти добиться цели, то есть стать тренером и начать на этом зарабатывать.

      И повторю: сегодня мы разберем, как быстро и просто создавать тренинги. Пусть вас не пугает все, что я порассказал про себя, цель: все это упростить максимально и дать вам рабочие инструменты, которые помогут быстро создать тренинг на любую тему для любой компании.

      Как я начал создавать тренинги

      Моя история должна послужить вдохновением тем из вас, кто ещё побаивается. Кажется я это уже рассказывал, но сейчас хочу подчеркнуть другую мысль.

      Я учился в ПТУ после школы на автослесаря, я не захотел учиться в институте – были 90-е годы, было не очень понятно, зачем учиться. Сознательно пошел с товарищем в ПТУ, потом – в армию, стройбат.

      Я совсем не хотел работать головой. Вот с чего начинается моя история. Я много чего умел руками, но головой работать не хотел. В армии я начал очень активно читать Библию, мое сердце раскрылось к вере в Бога, я, главное – начал читать, мой мозг ожил, мне понравился процесс обучения, я стал пробовать преподавать, и у меня стало получаться.

      После армии я учился в библейском колледже. Потом я пять лет работал в христианской миссии и очень активно начал преподавать. У меня появился преподавательский опыт, но это было совсем не про бизнес – я ничего не понимал про то, как работает бизнес, как работают продажи, что такое управление бизнесом я этого не знал, СКАЧАТЬ