Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться. Алексей Осипенко

Чтение книги онлайн.

      Как продать тренинг

      Правда жизни в том, что тренинговые школы выпускают новых тренеров сотнями и тысячами каждый месяц на рынок. Но что было замечено касательно корпоративного рынка, так это то, что почти никто до рынка не доходит. Есть облако конкурентов, но оно очень небольшое. В чём состоит фишка, так это в том, что на рынке тренеров мало. Вся толпа новичков до реального бизнеса не доходят, потому что их этому не учат. Да, научат, как создавать тренинги с правильными умными схемами, научат групповой динамике, ещё чему-то, но как выйти на рынок – толком не учат.

      Однажды после 12 летней практики, я сам прошел тренинг для тренеров. Одна девушка провела аналитику результатов выпускников. Оказалось, что 2% всего людей становятся хоть какими-нибудь тренерами. Всего 2 из 100 хоть чем-то начинают заниматься похожим на тренинг. Потому что проблема в том, что многие люди, которые сейчас учат в тренингах, это либо состоявшиеся звёзды, которые уже и не знают как искать клиентов, потому что они очень популярны и имеют свои базы. Либо те, кто работают на своей теплой базе, они постоянно набирают себе учеников на открытые корпоративные тренинги. Но если спросить их как искать клиентов, то он внятного ничего не скажет. В этом моя фишка, я могу показать путь, как добраться до клиента, как продать себя и начать зарабатывать.

      Первый шаг. Холодный звонок

      Возвращаясь в свою историю: итак, я понял, что я бизнес-тренер и начал делать холодные звонки. Работают звонки? Работают! Можете просто продавать холодными звонками. Кто-то сказал вам не надо, кто-то говорит, давай приезжай, посмотрим. У меня была история с Pony Express. Я тогда ничего не знал про продажи, я выучил скрипт холодного звонка наизусть и звоню чтобы позвать человека, который мне машину застрахует и не туда попал. Поднимается трубка: «Але, это Pony Express». Кто такие Pony Express я не знал, одна из курьерских служб, в ту пору была в тройке лидеров рынка. А у меня скрипт в голове: «Соедините меня с человеком, отвечающим за обучение персонала». Соединяют… «Здравствуйте, меня зовут Алексей Осипенко, я тренер по ораторскому мастерству»… и какой-то текст еще продолжаю. «Хорошо, давайте приезжайте, сделайте презентацию». 5 лет я их обучал! Я взял ораторское мастерство, интуитивным образом превратил в презентацию, всё ещё не понимая до конца, как она работает в бизнесе. Но все провел и им понравилось. Пока они не взяли внутренних тренеров, не перешли на другую систему я и их тренировал. Без имени, без портфолио. Всего можно достичь.

      Минитренинг

      Ваш следующий шаг: подготовить тренинг или какое-либо спич-выступление. Определиться, бесплатные или платные продажи. Соберите кого-нибудь на ваш тренинг. Выберите место: офис, какую-нибудь комнату небольшую или большую, которая вас есть, позовите своих друзей и знакомых. Скажите: «Я теперь тренер!». Это будет ваша первая бесплатная продажа.

      Если СКАЧАТЬ