Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться. Алексей Осипенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ мне темы для очередного тренинга. И вот он говорит: «Научите моих людей продавать по технологии СПИН». А я слышал, что СПИН существует, но никогда не работал со СПИНом. Я говорю: «Но я не знаю СПИН. Да, он существует, но я с ним не работал». Он такой говорит: «Это не важно! Я уверен, что вы этому научитесь. Вот вам книжки. Прочитайте, научите наших людей». И с тех пор я стал фанатом технологии СПИН. Но смысл в том, что ключевая компетенция тренера – уметь создавать продукты.

      Чтобы этому научиться можно пройти тренинг тренеров общий или взять какую-либо определенную тематику, например, «тренинг по продажам». Но это второй уровень, когда вы определили свою экспертность вы поняли, что вы хотите тренировать по продажам, или личностному росту, или управлению, или тайм-менеджменту…

      Как я начинал

      Хочу приободрить вас всех! Если у вас есть хотя бы крошечное желание быть тренером – то им нужно быть. Я со многими людьми за годы своей тренерской практики общался, и люди такие: «Алексей, я тоже хочу быть тренером!». Я говорю: «Чтобы стать тренером, просто будь им!».

      Я решил стать тренером, когда мне было 30 лет, это был 2006 год. Я закончил обучение на психолога, учился в университете. Чтобы было понятно, практически ничего из того, чему я учился в университете не пригодилось в бизнес-тренингах. Но в рамках этого обучения я столкнулся с парнем, преподавателем психологиии, но оказался еще тренером. Тогда я понял, это то, что мне нужно, я хочу заниматься бизнес-тренингами, и решил стать тренером.

      Я вообще тогда ничего не знал про бизнес, мой жизненный путь к этому моменту прошел меня мимо бизнеса, максимум я занимался маленькой ручной работой, стал прорабом: сделал – продал, сделал – продал. Что такое реальный бизнес, как всё это работает, прошло мимо меня.

      Я вот решил, что хочу преподавать, потому что до этого я уже преподавал, и у меня было несколько тем, в которых я разбирался. Где «живут» корпоративные клиенты, я понятия не имел. Я знал я тему ораторского мастерства, и я мог ее хорошо раскрыть.

      В итоге первый тренинг я собираю дома, зову друзей. Да, я просто обзвонил друзей, сказал: «Привет, приходи на ораторское мастерство, я тебя научу». И пришло 5 человек заплатили мне по 3000 рб., я месяц их тренировал, и был просто вне себя от счастья. Потому что я занимаюсь любимым делом, а они мне за это ещё и денег заплатили.

      Процесс понемногу шел. Я дома собирал людей в небольшие группы, а потом одна знакомая, у неё был свой тренинговый центр, меня на сайте разместила и написала «Алексей Осипенко – бизнес-тренер». Я прочитал и понял, что я оказывается бизнес-тренер. Еще немного времени прошло, и я уже преподавал на курсах MBA (мастер бизнес-администрирования).

      Я стал понемногу приближаться к своей целевой аудитории, но ещё не умел искать клиентов, не понимал, как это делать.

      Возвращаясь к своему тезису, если у тебя есть хоть маленькая идея что ты хотел бы быть тренером – становись им, начинай! Выбери тему, придумай простую программу на два часа, все это упакуй и начни проводить. Для начала хотя бы для знакомых, друзей, коллег, сослуживцев, СКАЧАТЬ