Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться. Алексей Осипенко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться - Алексей Осипенко страница 8

СКАЧАТЬ проводятся, где – то конференции, форумы, различные мероприятия. И вы договариваетесь выступить там в роли спикера.

      – Недавно была конференция для риелторов. Тренеры съезжаются туда, чтобы выступить на конференции. И я вижу, как появляются новые люди, новые лица, эксперты в своей работе, директора компаний и они делятся своими наработками со всеми. Постепенно вас видит аудитория, люди понимают, что вы эксперт и оттуда могут появится клиенты.

      – Путь мастера. Вы очень популярный блогер, плюс у вас есть несколько книг, или серия книг, возможно бестселлеров. Таким образом, в массовом сознании людей вы становитесь мастером и из этого большого облака поклонников и появляются ваши реальные клиенты.

      – Это энергозатратно на создание контента, на написание видео, на создание книг. Таких людей мало, нужно быть очень талантливым в данном деле. Некоторые из них учат: «Хотите начать карьеру, становитесь номером один и у вас все будет хорошо». Но повторю, номеров 1 мало, а зарабатывать можно даже тогда, когда ты не номер один.

      Советую вам напрашиваться на спикерство, даже если вы еще плохо выступаете. Ищите возможности. Заведите что – то в социальных сетях, общайтесь, снимайте видео. Весь этот путь я тоже проходил для себя, прохожу и иду. У меня множестве видео на ютубе, у меня есть аудиокниги, книги. Но все эти инструменты я задействую.

      – Путь инвестора или рекламщика. Вы очень богатый или привлекли инвестиции. Выбрали для себя тему. Платите продюсерскому центру за упаковку и вливаете деньги в рекламу. Хороший простой путь. Главное иметь деньги в начале.

      – Путь охотника. Это метод прямых продаж. У вас может не быть опыта выступления на больших мероприятиях, не быть хорошего блога, не быть книг, не быть никакой признанной экспертности. Ваша задача находить контакт с лицом, принимающим решение. Все что вам нужно, это контакт не с абстрактными аудиториями ваших читателей, вам нужны контакты ЛПР – людей, принимающих решения. Кто такой ЛПР? Директор компании, генеральный, коммерческий, владелец компании, HR —директор компании, тренинг – менеджер, директор по продажам. Как получить этот контакт? Звонок, холодные звонки работали и работают. Выставки и бизнес – тусовки, куда собрались ваши ЛПР, нужно прийти и познакомится с ними.

      РЕКОМЕНДАЦИИ:

      – Вы должны активно спрашивать эти контакты у ваших знакомых. Соц. сети, адресные письма, адресная дружба. Находите в ленте клиентов директоров и начинаете с ними общаться, ищете первичный контакт.

      – Также ваша задача приезжать на переговоры и проводить их лицом к лицу, если это междугородние переговоры, то переговоры можно проводить в скайпе.

      – Также пробник, час-два тренинга бесплатно. Вы показывайте себя, люди на вас смотрят, пробуют и возможно заказывают. Это программа не требует ничего, кроме ваших мозгов. Программа делается очень просто и необязательно ее красиво упаковывать. ЛПР не смотрят на ваш сайт. В последнее время я перестал предлагать пробник презентации, чем быстрее СКАЧАТЬ