Маркетинг в розничной торговле. Маргарита Акулич

Чтение книги онлайн.

      Форма системы, образованная держателями прав из розницы, находящихся под началом товаропроизводителя. Ее распространение наблюдается, к примеру, в автомобильной промышленности. Получающие такое право компании обязаны при сбыте придерживаться оговоренных условий и обеспечивать работу по организации обслуживания (сервиса).

      Форма системы, образованная держателями прав из оптовой торговли, находящихся под началом товаропроизводителя. Она распространена, например, в сфере торговли напитками, не содержащими алкоголя.

      Форма системы, образованная держателями прав из розницы, находящихся под началом компании, предоставляющей услуги. В данном случае компанией, предоставляющей услуги, формируется отличающаяся комплексностью система, нацеленная на доведение услуги клиентам самым эффективным образом. Распространена такая система, к примеру, в сфере, относящейся к общепиту.

      ВМС договорного типа представляются хорошим шансом для компаний восходящих, только начавших набирать вес в той отрасли, к которой они относятся. При образовании данных систем предполагается реализация договорных (юридически закрепленных) отношений. К примеру, производитель обеспечивает посредника поддержкой относительно рекламы и предоставляет ему привилегии по сбыту своего товара в пределах определённого региона. А посредник в ответ на это предоставляет производителю отчетность, в которой отражает продажи товара, степень соблюдения им требуемой выкладки в торговых точках, информацию о представленности имеющих приоритетное значение торговых марок.

      Если договорные условия одной из сторон нарушаются, другая сторона вправе отношения прервать.

      Виды распределительных каналов, сгруппированных согласно критерию особенностей компаний

      Выбор товаропроизводителем сбытовых каналов может быть осуществлён на базе их группировки по критерию особенностей компаний. Они бывают дистрибьюторскими, оптовыми, розничными, корпоративными и нерегулярными.

      Каналы, относимые к дистрибьюторским. К ним принято причисление компаний, предпринимающих закупку товара у товаропроизводителей (одного или ряда) напрямую. У товаропроизводителя имеется возможность реализации продукции как лишь с использованием дистрибьюторских услуг, так и с параллельной продажей с применением таких каналов как каналы из розницы, корпоративные и также нерегулярные.

      Каналы, являющиеся оптовыми. К ним принято причисление компаний, занимающихся закупками продукции у дистрибьюторов и продажей их в последующем как другим предприятиям-оптовикам, так и клиентам из розницы, и клиентам корпоративным. Следует понимать разницу между дистрибьюторскими и оптовыми каналами. Последние от первых отличаются тем, что они не занимаются закупками товаров у производителей напрямую.

      Каналы, СКАЧАТЬ