Маркетинг в розничной торговле. Маргарита Акулич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ рынках и принимаются меры для более основательного на них проникновения. Это достигается посредством завоевания на существующем рынке новых клиентов либо достижения большей приверженности имеющихся потребителей, приобретающих у предприятия больше товаров.

      Стратегия развития товара. Для этой стратегии характерно увеличение объема продаж на «старых» рынках за счет предложения новых изделий либо усовершенствованных имеющихся.

      Стратегия развития рынка. Применение данной стратегии характерно для случая, когда имеет место продажа существующих товаров на новых географических рынках.

      Стратегия вступления на новые рынки. Для такой стратегии характерно появление новых товаров на новых географических рынках, для которых эти товары специально разработаны.

      Наряду с перечисленными стратегиями осуществляется установление стратегических целей: 1) наращивание (уровня продаж и доли ранка); 2) удержание (уровня продаж и доли ранка); 3) исчерпание (возможностей товара); 4) сворачивание.

      Если ориентироваться на новые товары, то нужно избрать цель наращивания. При ориентации на существующие товары цель должна выбираться исходя из итогов SWOT-анализа и выбора стратегии роста. Можно воспользоваться также возможностями планирования бизнес-портфеля на базе соответствующих инструментов.

      При определенных условиях целесообразно применять стратегию исчерпания. При применении данной стратегии наблюдается падение объема продаж и доли рынка, но при этом максимизируется уровень прибыли с помощью прибегания к определенным стратегиям. В случае если товар потерпел на рынке фиаско или его пришлось распродавать, полезно избирать стратегию сворачивания.

      Стержневая стратегия

      После установления стратегических целей следует сосредоточить усилия на их достижении с помощью стержневой стратегии, состоящей из таких компонентов как целевые рынки, конкуренты-мишени и конкурентное преимущество

      В маркетинге принято сосредоточивать усилия на тех потребительских группах (рыночных сегментах) которые для бизнеса являются наиболее привлекательными. Широкий целевой рынок выбирается посредством SWOT-анализа, оценки стратегических возможностей и постановки целей. Но его во многих случаях необходимо разбивать на более мелкие сегменты и осуществлять для обслуживания выбор некоторых из них – обладающих для предприятия наибольшей привлекательностью.

      Для товаров существующих обычно необходимо рассматривать имеющиеся целевые рынки, оперативно реагируя на изменения потребительских потребностей. Но в ряде случаев наступает ситуация снижения привлекательности целевых рынков. И тогда товары следует подвергнуть репозиционированию и переориентации их на иные рыночные сегменты.

      Один из путей достижения конкурентного преимущества – метод ЛСБ – СКАЧАТЬ