Маркетинг в розничной торговле. Маргарита Акулич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ каждая служба занимается своими товарами. Целесообразность такой схемы имеет место, когда товарный ассортимент широк и существенно разнообразен.

      Схема, являющаяся рыночной (сегментной). При данной схеме службы подразделяются в соответствии с выделенными рыночными сегментами, полученными в ходе сегментирования рынка по разным сегментационным признакам. Целесообразность такой схемы имеет место, когда компании свойственно предлагать свои товары/услуги различающимся между собой потребителям.

      Схема, являющаяся матричной. При данной схеме обеспечивается структурная гибкость в отношении изменения условий функционирования. Существуют постоянные функциональные отделы, но возможно создание временных проектных групп, необходимых для решения определенных проблем. В проектные группы практикуется привлечение специалистов из иных структур (отделы, службы, например).

      Применение находит комбинирование разных схем с образованием структуры товарно-рыночной, функционально-товарной, функционально-рыночной и функционально-товарно-рыночной.

      Схема товарно-рыночная целесообразна для компаний, которые продают множество изделий в разных регионах и для разных рынков.

      1.4 Маркетинговая стратегия интеграции в торговле

      Понятие и виды интеграции в торговле

      Существование торговых компаний возможно как в виде самостоятельных хозяйствующих единиц, так и всевозможных союзов и объединений. При реализации стратегии интеграции достигается сокращение накладных расходов благодаря введению централизованных управленческих служб, а также служб, занимающихся учетом, транспортом, снабжением. При совершении удачных с точки зрения выгодности закупок, производимых крупными партиями, у торговых компаний появляется возможность снижения цен.

      Интеграция в сфере торговли бывает вида горизонтального и вида вертикального:

      Интеграция горизонтального вида (она является, по сути, отраслевой). Подобной интеграцией предусматривается сотрудничество организаций, которые находятся на одной хозяйственной ступени. К примеру, оптовые и розничные торговые компании. При данной интеграции практикуется применение таких форм как торговые комплексы и торговые объединения. Интеграция горизонтальная бывает однотипной (когда происходит объединение магазинов одного типа) и комбинированной (когда наблюдается объединение разнотипных магазинов, например, супермаркетов и дискаунтеров).

      При наличии более 10 магазинов интеграция считается цепной. Цепные магазины принадлежат одному владельцу, они обычно одинаковы по облику и методам торговли. При цепной интеграции исключается оптовое звено (его функции выполняются интегрированными самими компаниями). В ряде случаев (касающихся в основном таких товаров как пищевое сырье и изделия, подвергшиеся переработке) при цепной интеграции происходит производство и реализация товаров самими цепными организациями.

СКАЧАТЬ