Маркетинг в розничной торговле. Маргарита Акулич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ канала происходит посредством юридически оформляемых соглашений. К примеру, товаропроизводитель может оказывать рекламную поддержку и предоставлять определенные привилегии, имеющие отношение к продажам товара в данном регионе. А посредник за это обеспечивает предоставление товаропроизводителю отчетности о продажах его товара, соблюдение требуемой выкладки, представленность отличающихся приоритетностью торговых марок во всех розничных точках компании, являющейся продавцом. Выбор подобных каналов годится для набирающих вес в отрасли восходящих компаний.

      Каналы, рассматриваемые как нерегулярные. К ним принято отнесение компаний, практикующих закупки разового характера в вышеперечисленных каналах. Каналы нерегулярные во многих случаях объединяют с каналами корпоративными. И они могут применяться наряду с другими каналами. К примеру, компанией Sony практикуется поставка цифровых фотокамер: в дистрибьюторские каналы; в розничные каналы; в корпоративные каналы; в нерегулярные каналы.

      Вертикальные маркетинговые системы, являющиеся управляемыми

      ВМС управляемые признаются наиболее распространёнными. У их членов имеется независимость (как финансовая, так и юридическая). Контроль функционирования обеспечивается отличающимся наибольшей активностью членом канала.

      Обратим внимание, что все выше рассмотренные ВМС причисляются к управляемым и посредством этого обеспечивающими эффективность. Однако решить задачу построения реально эффективно управляемой ВМС весьма непросто. Даже те компании, которые не особенно отягощены инвестиционной проблемой, не могут в короткие сроки данную задачу решить (и у них на это тратятся годы).

      Рассматриваемыми ВМС обеспечивается координирование этапов, относящихся к производству и распределению не по той причине, что имеет место принадлежность одному владельцу, а из-за того, что один из ее участников обладает рыночной мощью и имеет большие размеры. Производители фирменных товаров в состоянии построить работу таким образом, чтобы было обеспечено сотрудничество и оказывалась поддержка со стороны промежуточных компаний-продавцов этих товаров. Ярким образцом такого сотрудничества в рамках выделения торговых площадей, организации экспозиций и принятии мер, касающихся цен и стимулирования продаж является, к примеру, корпорация «Кока-кола».

      Для компаний на Западе характерно вкладывание внушительных сил и средств (существенно превышающих даже наиболее затратные бюджеты на рекламные мероприятия) в построение своих распределительных систем. Они практикуют регламентирование такой работы, подбор подходящего персонала, его перманентное обучение, обмен опытом и мотивирование участников каналов, проведение специально организуемых съездов, конференций, обучающих программ, программ, содействующих развитию корпоративных культур и улучшению стандартов. Распределительные каналы СКАЧАТЬ