Маркетинг в розничной торговле. Маргарита Акулич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ быстрого реагирования (СБР). Система базируется на аспекте прогнозирования спроса. Для данной системы важно обеспечить поставку «точно в срок» согласно такой переменной как размер заказа, поступившего товаропроизводителю от рознично-торговой компании. При такой системе достигается минимизирование издержек на хранение, минимизируются запасы, и снижается риск накапливания непроданной продукции. Участниками системы может осуществляться контролирование процесса сбыта товаров и планирование технологического процесса на основе гибкости.

      Оптимальное функционирование СБР возможно при: 1) налаживании обратной связи с клиентами; 2) внедрении эффективной компьютерной системы, способной на упорядочение трудоемкого и отличающегося сложностью процесса обработки заказа; 3) обеспечении эффективной и беспромедлительной транспортировки продукции; 4) создании центров комплектования, предназначенных для того, чтобы в них направлялась продукция, которую создал товаропроизводитель.

      Достоинства и недостатки системы эффективного реагирования на покупателей 100%

      Рассмотрим достоинства и недостатки системы эффективного реагирования на покупателей.

      Достоинства:

      – Ориентация на удовлетворение покупательских потребностей.

      – Сокращение затрат на выполнение распределительной функции как товаропроизводителями, так и торговыми компаниями.

      Недостатки ЭРП :

      1. При применении ЭРП нередко сокращается многообразие товаров в магазинах, так как ассортимент формируется в основном исходя из критерия сокращения издержек.

      2. При использовании ЭРП появляется угроза для мелких товаропроизводителей, поскольку у крупных товаропроизводителей может оказаться желание монополизирования рынка. В итоге может не найтись на магазинных полках места для марок небольших компаний-производителей.

      1.5 Вовлечение сферы торговли в маркетинговое распределение товаров

      Понятие канала распределения

      Сбытовая политика торгового предприятия опирается на использование компонента маркетингового комплекса под названием «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность, нацеленность которой – добиться, чтоб товар оказался доступным для целевых потребителей. Необходим в этой связи выбор отличающейся оптимальностью схемы доставки товара от товаропроизводителя к потребителю, обеспечение ее реального воплощения (то есть, физическое распределение или товародвижение), состоящего из организации транспортировки груза, его сохранения, обработки и послепродажного (сервисного) потребительского обслуживания.

      Одним из ключевых аспектов доведения до потребителя товара является аспект выбора для разных видов изделий (услуг) типа распределительного канала (РК).

      РК, по сути, следует рассматривать СКАЧАТЬ