Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения. Николай Мрочковский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения - Николай Мрочковский страница 23

СКАЧАТЬ человека, запомните волшебную фразу, палочку-выручалочку: «Наверное, мы неправильно друг друга поняли».

      С помощью этой фразы вы всегда можете отмотать назад любую договоренность. Даже если вы провели переговоры и договорились с оппонентом о чем-то невыгодном для себя, вы всегда можете на следующий день прийти и сказать: «Мы вчера договорились об одном, но я все пересчитал и понял, что нам нужно заново встретиться и все обсудить». Вы всегда можете отмотать назад «пленку» переговоров, если только они не вылились в подписанный контракт с печатью.

      Рассказывает Николай Мрочковский:

      «Один мой знакомый, молодой парень, решил немного подзаработать и сдать свою квартиру в Подмосковье в аренду, так как жил на тот момент в другой стране. Он совершенно не выяснил ценовую политику таких сделок и назначил низкую цену. Конечно же, на такое дешевое жилье желающих сразу нашлось море.

      Позвонили ему через 5 минут после публикации объявления, и он сразу пообещал сдать им квартиру. В течение следующего часа ему позвонили еще человек 30. Он понял, что продешевил, причем аж в 4 раза. А людям вроде уже пообещал, как-то неудобно отказать.

      При заключении сделки он ловко вышел из ситуации, сказал, что, видимо, они неправильно друг друга поняли, цена была не за месяц проживания, а за неделю. И что вы думаете, квартиранты не отказались от сделки. Новые условия оплаты по-прежнему оставались выгодными. А друг не выставил себя глупцом, который совершенно не разбирается в ценах».

      Совет № 5: опытный переговорщик не давит в конце переговоров

      Опытный переговорщик после того, как получает то, что хотел, уже не давит. Почему? Он преследует две цели: получить свое и сделать так, чтобы оппонент тоже остался доволен. Не нужно ему выкручивать руки. С чем он вернется в свою фирму? Что он скажет начальнику, если он сделал скидку в 14 %, а должен был в 10 %? Опытный переговорщик хочет, чтобы оппонент чувствовал себя победителем.

      Известный всему миру Зиг Зиглар сказал замечательные слова:

      «Ты можешь получить все, что хочешь, если только дашь другим людям возможность получить то, чего хотят они».

      Следуйте этому принципу, только так можно достигнуть больших успехов.

      Рассказывает Евгений Колотилов:

      «Один мой товарищ – риелтор от бога. Продаст любую недвижимость в кратчайшие сроки. Клиенты его любят, доверяют ему и, как правило, от него не уходят. При этом он никогда не делает скидок, но покупатели довольны. Почему? Он дарит подарки.

      Если человек покупает дом на окраине и просит скидку, друг отвечает, что скидку сделать не может, но при этом дарит покупателю газонокосилку или обещает установить сигнализацию за свой счет. Сделать скидку даже 1 % от дома, который стоит 10 млн. рублей, – это много. Газонокосилка – копейки по сравнению с этой суммой. «Когда начинаешь дарить подарки, люди забывают о цифрах», – утверждает он. Логики здесь никакой нет, СКАЧАТЬ