Как не лажать по-крупному в малом бизне$е. Роман Середа

Чтение книги онлайн.

      Немного предыстории.

      Итак, на последних курсах университета я преподавал айкидо. Позже это все переросло в общественную организацию и спортивные клубы, в которых работали уже инструктора. Это была наша первая более-менее долгосрочно работающая структура.

      Все, кто занимался боевыми искусствами, были обязаны носить на тренировках специальную одежду – кимоно. Люди могли купить его где угодно (хотя тогда выбор был невелик), но чаще всего просили об этом тренера. Сначала мы помогали в приобретении формы ситуативно (иногда было желание это делать, а иногда нет). Позже – регулярно, расширив ассортимент необходимого для тренировок инвентаря. Ну а дальше на постоянной основе.

      Мы нашли швею, которая приезжала в зал, делала замеры всех желающих и через неделю привозила готовое кимоно «под ключ». Также мы нашли столяра, который строгал деревянные макеты оружия (меч, нож и палка). Другие товары, такие как боксерские перчатки или утяжелители для ног, мы заказывали у разных поставщиков.

      Понятное дело, что заработать на таких единичных продажах задача не стояла. Это были какие-то деньги сверх основного дохода – оплаты за обучение. Дело пошло более интенсивно, когда начали появляться клиенты со стороны. Это были другие спортивные клубы или отдельные тренера, которые хотели через нас заказывать товары для своих групп. Узнавали о нас в основном из общих кругов знакомых.

      Позже мой брат Виталий и его друг по университету Александр, который также работал инструктором айкидо в нашей организации, решили попробовать продавать тренажеры, которые увидели в рекламе по телевизору. Это были популярные в то время товары из серии As seen on TV под названием Аb King Pro. Выбор пал именно на них, поскольку этот товар был в наличии у одного из наших поставщиков, а реклама по ТВ шла постоянно, и люди его знали. Ребята продали несколько таких тренажеров внутри клуба, затем опубликовали объявление в интернете на какой-то бесплатной доске объявлений.

      Продажи шли от раза к разу. Но в 2008 году я предложил организовать эти торговые процессы в отдельный бизнес. Мы прикинули закупочную стоимость товара, его розничную цену, а также наличие спроса и быстро сообразили, что это Клондайк. Наценка составляла более 100%!

      Это было начало нового бизнеса. Мы четко понимали, что надо продавать, но пока слабо – как именно это делать. Первым делом мы решили, что нужен четвертый партнер, поскольку у нас всех была определенная занятость (набор групп, проведение тренировок и т. д.).

      Так, в течение месяца мы поменяли несколько партнеров. С одним из них мы не понимали, как разделить обязанности, а другой решил уделить внимание своему основному бизнесу, который в последствии он развил до приличных масштабов. СКАЧАТЬ