Как не лажать по-крупному в малом бизне$е. Роман Середа

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ добраться до целевой аудитории – людей, принимающих решение. Поскольку рекламу дает бизнес, то нам нужно сделать так, чтобы газета попала в офисы, а не в квартиры. Для этого мы по дешевке приобрели в интернете базу юридических лиц и сделали по ней рассылку с заманчивым предложением бесплатной подписки на газету. Профиль газеты я, как редактор, переделал на более офисный. Вставил статьи о деньгах, новости экономики и финансов, корпоративный юмор. Правда, пришлось добавить еще две полосы.

      В первый же месяц более тысячи человек подписались на газету «Есть контакт!». Пошла первая реклама. Я взял в штат менеджера по продажам, потом еще одного. Большая часть рабочего дня у меня уходила на написание статей, поиск информации в интернете, обработку фотографий и верстку макета. В остальное время я звонил клиентам, рассылал предложения, ездил на встречи.

      Печатные формы для газеты я заказывал в Киеве, пересылал их в Глобино. Далее газета печаталась у папы в типографии. И почти всегда в долг (он оплачивал ее со своих денег, а мы по мере возможности – возвращали). Потом тираж почтой приезжал в Киев, мы забирали его со склада перевозчика и всем офисом фальцевали (сгибали страницы), сортировали страницы по номерам, складывали все в конверты формата А4, клеили на них марки и распечатанные адреса предприятий. На следующий день партия уходила по адресатам. Вскоре на ближайшем отделении почты, с которого мы отправляли тиражи, под нас стали закупать марки и конверты, даже нанимать людей, так как мы существенно загрузили отделение.

      Время шло, а рекламы было очень мало. Менеджеры менялись один за другим. Некоторых увольнял я, другие уходили сами. Зарплата у них была мизерной. Платить более-менее адекватные деньги было не из чего. А работа была тяжелой – общаться с людьми, навязывать услуги, работать с возражениями. К нам приходили в основном студенты на подработку. В общем, мы не могли выйти даже в ноль.

      От отчаяния мне пришлось ехать к знакомому очень успешному бизнесмену и просить его разместить в газете рекламу нескольких его предприятий. Я понимал, что с его стороны это будет жест благотворительности, так как для масштабных компаний реклама в мелкой и никому не известной газетенке ничего не даст. Он угостил меня кофе, выслушал, сделал несколько звонков руководителям своих компаний. В итоге у меня появилось два самых крупных клиента: банк и страховая компания. Хоть их рекламные блоки были и небольшими, это давало надежду на то, что мы еще какое-то время протянем.

      К слову сказать, когда я поехал к начальнику управления маркетингом этого самого банка, то он мне дал дельный совет, которым я, к сожалению, тогда не воспользовался. В свойственном ему стиле он сказал примерно следующее:

      «Чувак, вовремя понять, что тема говно, закрыть ее и начать делать что-то другое – это не значит обломаться или сдаться. Просто ты двигаешься дальше!»

      Он долго СКАЧАТЬ