Название: Курс успешного продавца
Автор: Антон Иосилевич
Издательство: Издательские решения
Жанр: Прочая образовательная литература
isbn: 9785449612229
isbn:
Для того чтобы склонить таких клиентов к решению, следует использовать «способ Бенджамина Франклина»:
Клиенту предлагается принятие логически обоснованного решения. Где «+», запишите всю пользу и выгоду от использования вашего продукта и попросите клиента назвать причины против. Если плюсов больше, таким образом «да» клиента логически обосновано.
– Ссылайтесь на удовлетворенных клиентов, проверивших ваш продукт на деле. Дайте списки и отзывы таких клиентов.
– Будьте готовы доказать и подтвердить любое сказанное вами слово.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.