Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса. Родион Кадыров
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса - Родион Кадыров страница 7

СКАЧАТЬ линейка нужна для закрытия всех потребностей клиента, а также легкого входа во взаимодействие с клиентом. Эта книга – тоже своего рода часть моей линейки продуктов, потому что позволяет массово сделать первое взаимодействие с участниками рынка через книгу.

      В линейке продуктов обязательно должен быть продукт-магнит по привлекательной цене, основной продукт и, наконец, дорогой продукт. Ну, обо всем по порядку.

      Пример №1 – Самая популярная линейка продуктов

      в инфобизнесе:

      • Бесплатный продукт – бесплатный мастер-класс

      • Дешевый продукт – книга про SMM,

      платный интенсив

      • Дорогой продукт – обучение в малых группах

      Пример №2 – линейка продуктов в веб-студии:

      • Бесплатный продукт – бесплатный мастер-класс

      для предпринимателей

      • Дешевый продукт – книга по теме продвижения

      сайтов

      • Дорогой продукт – SEO-продвижение сайтов

      Пример №3 – доска объявлений AVITO:

      • Бесплатный продукт – бесплатное размещение

      • Дешевый продукт – недорогое платное размещение

      • Дорогой продукт – VIP-размещение

      Представьте, что вы ищете информацию про интернет-маркетинг. В самом начале поиска вы встречаете много разных вариантов: курсы, книги, вебинары и т. д. Как правило, начнете изучать темы самого простого вида, где нужно приложить минимальное количество времени – посмотрите видео на YouTube либо прочтете какую-то статью.

      Потом, по мере увеличения заинтересованности, возникает явный интерес к получении информации, и вы начинаете копать глубже – узнавать еще больше.

      Если бы я подался в инфобизнес, то, посетив мой мастер-класс, скорее всего, вы начнете читать книгу. Потом, после прочтения книги, вы будете интересоваться более дорогим моим продуктом – обучением маркетингу. Это схема применима везде, даже в шаурмечной. Про шаурму, кстати, поговорим позже.

      Либо могут возникать вопросы и вам нужна консультация – это тоже продолжение линейки продуктов. Таким образом можно замкнуть все базовые потребности в получении знаний по теме интернет-маркетинга, включая монетизацию на каждом этапе.

      Как только вы займетесь разработкой линейки продуктов для себя, вам понадобится выделить следующие продукты (основные):

      • дешевый/бесплатный;

      • популярный;

      • дорогой.

      Но линейка продуктов не всегда говорит о внедрении автоворонки, где с помощью своих ценностных предложений мы определяем, как человек будет перемещаться по нашей системе продаж. Совет этой главы говорит о том, что составление правильной линейки должно еще и отразиться на правильной ценовой политике.

      Допустим, СКАЧАТЬ