Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса. Родион Кадыров

Чтение книги онлайн.

      Задание:

      1. Придумайте для своего бизнеса список из 5—10 тем, которые понравятся вашим текущим или потенциальным клиентам.

      Если не знаете, на какую тему провести мероприятие, то можно подглядеть запросы пользователей в wordstat.yandex.ru. Дайте им ответ на их вопрос, а взамен получите лояльность.

      2. Напишите статьи на эти темы либо проведите вебинар. Запись не удаляйте.

      Глава 12.

      Непонимание своей аудитории

      Непонимание своей аудитории – первая и самая главная проблема 99% предпринимателей. Отсутствие точного портрета целевой аудитории, портрета идеальных клиентов ведет к следующей проблеме – отсутствию позиционирования.

      А как вы думаете, сколько людей реально могут признаться себе честно, что не понимают аудиторию?

      Когда я еще жил в Томске, мы с партнером обходили более 50 предпринимателей и практически на каждой встрече натыкались на одну и ту же проблему. Самое смешное, что эта проблема была характерна не только для маленьких бизнесов, но и для серьезных компаний с оборотом несколько миллионов рублей. Они очень не точно описывали свою целевую аудиторию. Не было типовых портретов персонажей, были лишь общие наброски – «мужчины 28—35 лет» и все в подобном духе.

      А для правильных предложений нужно учитывать не только пол, возраст, профессию, но и долгосрочные интересы, страхи, боли, надежды, мечты.

      Ранее я упоминал книгу Остервальдера «Построение бизнес-моделей», там тема целевой аудитории тоже очень хорошо раскрыта. Материал пересказывать не буду, ибо тема достаточно обширная и достойна полноценного изучения. Но как быть, если времени на чтение еще одной книги нет, а нужно уже сейчас получить небольшой отчет по своей аудитории? Как получить аналитику посетителей и покупателей?

      Чтобы понять свою текущую аудиторию без затрат, можно использовать инструмент Яндекс. Метрика. Устанавливая его на сайт, вы можете просматривать детальные отчеты по интересам своих посетителей сайта: пол, возраст, интересы.