Название: Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса
Автор: Родион Кадыров
Издательство: Издательские решения
Жанр: Компьютеры: прочее
isbn: 9785449087478
isbn:
Глава 6.
Подсознательное и бессознательное в маркетинге
Мы все хотим заработать денег, это очевидно. Но так же очевидно, что серьезно вкладываться в маркетинг не хотим. Особенно на самом старте. Почему?
Так как я вращаюсь в тусовке интернет-маркетологов, маркетологов и предпринимателей, мне постоянно поступают запросы на продвижение разных компаний. Немалая часть заявок приходится на бюджетное продвижение. Так и пишут: «Родион, нам нужен спец по продвижению сайта. Бюджет 7000 рублей». Кто-то может назвать таких заказчиков нищими, но я бы просто подчеркнул одну мысль – заказчик просто не понимает выгоду, потому оценивает работу на 5000—10000 рублей. На эту сумму им практически ничего не делают, только клепают пачками отчеты с обещаниями или отговорками. Получается замкнутый круг.
Давайте разберемся, почему так происходит. На подсознательном уровне траты на маркетинг могут напоминать модель «черный ящик», где результат непонятен, а значит, сама система по привлечению клиентов может вызывать недоверие.
Допустим, вы поняли, как зарабатывать деньги, и понимаете, как лучше всего привлекать клиентов. А что делать дальше? Как улучшить показатели и выйти на новый уровень?
Мы должны помочь потреблять продукт, нажимая на две главных кнопки в человеческом мозгу: «подсознательное» и «бессознательное». Да, мы обозначили цветовую гамму, т. е. сделали брендбук вашего бизнеса. В этом случае мы влияем не бессознательную часть мышления, на интуитивном уровне мы выглядим единым образом. Часть мозга, которая отвечает на вопрос «Бей или беги», сообщает покупателю о безопасном месте.
Даже если вы преследуете стратегию агрессивного бренда, агрессия не воспринимается напрямую, мозг отфильтровывает негативные посылы, формируя единый образ. На первом этапе нам именно формирование образа и важно, однако этого далеко недостаточно. Мы только в самом начале пути.
Все, о чем мы прочли выше, иначе в мире маркетинга еще называется «упаковка». Красивый фантик, который должен сказать покупателю, что внутри вкусная конфетка. Задача в упаковке учитывать две вещи: какие эмоции вызываем у покупателя, какие логические аргументы приводим в свою сторону. Нам надо давить на сознательное и бессознательное. Работаем сразу с эмоциями и логикой.
Все эти рассуждения о маркетинге имеют смысл только тогда, когда есть продукт. У вас уже есть продукт? Большой ошибкой будет считать, что с помощью маркетинга можно будет продвигать все что угодно. Это ошибка. Катастрофическая. Также заблуждением будет говорить: «Хороший продукт сам себя продаст».
А как быть иначе? СКАЧАТЬ