Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса. Родион Кадыров
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса - Родион Кадыров страница 3

СКАЧАТЬ три свои гипотезы для тестирования. Описать подробно перечень действий, которые помогут, по вашему мнению, привлечь новых клиентов либо удержать старых.

      Желательно выписать не только идеи, но и перечень схожих кейсов из других отраслей. Ежедневный анализ рекламных кампаний помогает придумывать нестандартные и эффективные решения.

      Гипотезы могут быть совершенно разными, к примеру: «запустить таргетинг ВКонтакте по участникам „Бизнес Молодости“ и это поможет мне увеличить количество заявок вдвое», «сделать СМС-рассылку, и я смогу активировать ушедших покупателей», «выступить публично поможет мне продать со сцены» и т. д.

      Самое главное сейчас – составить приблизительный план, который можно будет менять, делая его более эффективным.

      Рекомендация:

      Чтобы не забыть свои идеи, нужно все конспектировать. Для этого хорошо подходит использование облачного онлайн-редактора Google.Docs. Записывайте все свои идеи в единый документ, это здорово поможет вам в будущем.

      Глава 3.

      Рефлексия. Создание группы

      Уже сейчас не помню почему, но первым делом мне пришла идея создать сообщество людей, которые будут разделять со мной мои ценности и обучаться вместе со мной.

      Создавая сообщество, я перебрал сотни идей и решил остановиться на объединении маркетологов СНГ. Это должно быть сообщество, где каждый может получить консультацию или дать совет. Что-то типа «Вопрос – ответ», а основной темой для беседы были бы рабочие рекламные каналы под каждый бизнес. Ведь, как известно, что подойдет для одной ниши, совсем бесполезно для другой.

      Как думаете, чем все кончится?

      Исход у группы получился весьма забавный, с учетом того, сколько времени я потратил на это дело.

      Первые пользователи в группе

      Группу создал. Что дальше? Я обновил аватарку, настройки поменял, но чего-то не хватает.

      Поискал смежные группы, где можно платно разместиться и понял, что денег на раскрутку надо много. Условно говоря, придется тратить минимум по 10—20 рублей на привлечение подписчика. А чтобы собрать 2000 человек, мне нужно будет потратить 20000—40000 рублей. Это мы сейчас только про деньги, даже не про время.

      Настроил таргетинговую рекламу во ВКонтакте. Выделил пару групп, где мне следовало бы отрекламироваться. Потратил без малого целый день на придумывание креативов, и к вечеру у меня на руках были разного рода фотографии. Я много где использовал свое лицо в качестве изображения. Клики были, вступлений нет.

      Что такое «креатив», знаете? Это рекламное изображение в рекламной сети ВКонтакте. Чем кликабельнее будет ваше рекламное изображение, тем успешнее реклама получится с экономической точки зрения.

      Итог: потратил 300 рублей, получил пять вступлений – 60 рублей на человека. Слишком дорого.

      Вывод №1: Простое тестирование СКАЧАТЬ