Искусство управления организациями и людьми. Евгений Росс

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ имена истории менеджмента не известны. Неимущие союзников не становятся по-настоящему великими лидерами.)

      Поэтому давайте перейдем к поиску ответов, как в новом коллективе можно вычислить потенциальных союзников? Как из простого коллеги «слепить» союзника? Как путем предоставления или перераспределения ресурсов можно создавать целые альянсы сторонников? Посмотрим, какие ловушки могут лишить вас союзников? Какие угрозы и риски нависают над теми наивными самоуверенными управленцами, которые не обзаводятся своими сторонниками.

      Самый простой и действенный способ очарования сослуживцев и превращения их в собственных союзников – помощь в продвижении по карьерной вертикали. Если у вас есть хоть малейшая возможность помочь коллеге занять место повыше, к которому он стремится, используйте эту возможность. Естественно, вы можете «помогать», если сами не метите на это же место. Еще одно предостережение: перед тем, как начать помогать, оцените личностные качества будущего начальника, не попытается ли он от вас избавиться сразу же, как только плюхнется в заветное руководящее кресло. Предлагая помощь в продвижении своему коллеге, оцените, сможет ли он «правильно» понять вашу услугу («даю, чтобы ты дал») или, став начальником, он сразу же уверует в миф, что занял эту позицию исключительно своими талантами. Если будущий начальник, по вашему предположению, склонен будет к развитию второго сценария, то он избавится от вас, потому что вы будете напоминать ему о его несовершенствах.

      Основной причиной создания действенных альянсов в бизнес-среде как раз и является реализация принципа «даю, чтобы ты дал». Всегда помните, что на работе нет друзей, и что все ваши действия должны происходить только после вашей внутренней оценки потенциальной выгоды от них. Ваш альянс должен состоять из тех, кому вы помогли, и кто вам из влиятельных людей компании

      помог в продвижении. Основа альянса – получения взаимных выгод, предоставление услуги за услугу. Если вы сомневаетесь в коллеге, что он правильно понимает ваши порывы помочь ему, то лучше открыто (но мягко) объясните ему свое цели. Внимательно следите за реакцией собеседника в разговоре, за его невербальными способами выражения отношения к сказанному вами, они скажут вам больше, чем его слова. На ее основании и принимайте решение, помогать или «съехать с темы».

      При формировании альянсных отношений не запутайтесь и не примите их за контакт с простым обменом. Когда вы что-то покупаете (все равно, где и у кого), вы берете товар, отдаете за него деньги. Все. Контакт окончен. Никто ничего никому не должен. Стандартные рыночные отношения. Если вы дали взятку должностному лицу за то, чтобы занять интересующее вас место, то вы тоже воспользовались рыночными отношениями.

      Создание команды союзников характеризуется иными принципами:

      – человек, которому вы предлагаете и исполняете услугу, СКАЧАТЬ