Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство. Анна Моносова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Книга для бизнес-тренера. Технологии и искусство - Анна Моносова страница 6

СКАЧАТЬ и для того, чтобы выработалось новое профессиональное ощущение, появился новый профессионал, интегрировавший предыдущие умения. Иначе действительно бывший психотерапевт будет лечить, бывший педагог – воспитывать, бывший продавец – рассказывать, как классно он продает, и т. д.

      Две вдовы, потеряв средства к существованию, открывают публичный дом. Нанимают женщин и разворачивают дело. Вроде все неплохо, но странно, что три этажа их заведения приносят неравномерный доход – на первом дела идут отлично, на втором посредственно, на третьем – очень плохо. Хозяйки обсуждают сложившуюся ситуацию в кафе, к ним подсаживается постоянный посетитель их заведения и включается в разговор. Вскоре он проясняет им ситуацию: «Понимаете, на первом этаже работают бывшие продавщицы, фермерши – здесь всегда царит хорошая атмосфера. Допустим, у какого-то мужчины не получается. Ну, не получается, значит, не получается. На следующий день получится. Все чувствуют себя непринужденно и большинству мужчин это нравится. На втором этаже работают бывшие психотерапевты. И если у какого-то мужчины не получается, они всегда знают, почему не получается и что надо делать. Некоторым мужчинам это нравится, а некоторым не очень. На третьем этаже, где выручка совсем плохая, работают бывшие учительницы. Если у мужчин что-то не получается, они твердят: „Вот что, мой дорогой, ты останешься здесь, и будешь упражняться до тех пор, пока у тебя не получится“».

      По Б. Тренкле

      Наличие психологического образования – это только одна сторона спора. Вторая сторона – это необходимость опыта в том, чему обучают. Должен тренер, который учит продавать, быть в прошлом успешным продавцом?

      Почему у тебя такой вопрос возник? В смысле, ты-то откуда в курсе этой вечной дискуссии?

      Великая вещь – Интернет.

      Дискуссия распространенная. Вот самая первая заповедь тренера-профессионала этому посвящена:

      Тренер-профессионал помнит, что венерологу не обязательно болеть самому, чтобы знать симптомы и схему лечения, поэтому совершенно не стесняется того, что чего-то не продавал, где-то не был, в чем-то не участвовал.

      Десять заповедей тренера-профессионала

      Если говорить серьезно, тренер, который учит продавать, уметь продавать должен. Если он умеет, то это проявляется в том, что он очень убедительно «продает» информацию, технологию, методы, инструкции на тренинге. А значит, у участников не возникает сомнений в его компетентности. Если же почва для сомнений есть, то опыт работы продавцом не спасет. Участники заявят, что именно их продукт продается иначе. Конечно, несколько иная ситуация у внутренних тренеров, обучающих продаже продукта компании. Однако и здесь есть почва для сопротивления. Я неоднократно от своих участников тренингов для тренеров разных компаний слышала о неприятии в регионах «московских» методов. Или о сомнении в действенности СКАЧАТЬ