Личные продажи. Российская практика и новые подходы. А. Н. Толкачев

Чтение книги онлайн.

      • эффективно управлять временем и производительностью труда;

      • говорить четко и убедительно на деловых встречах, уметь брать на себя инициативу;

      • быть гибким, легко менять планы и методы, с готовностью встречать проблемы, быть мобильным;

      • проявлять интерес к новому, пополнять свои знания, чтобы понимать подоплеку тех или иных деловых событий;

      • анализировать и находить причины происходящего, разбираться в деталях;

      • быть готовым преодолевать трудности, не отчаиваться при череде неудач;

      • быть ориентированным на профессиональный рост и рост прибыли организации;

      • творчески изменять стандартные подходы и стереотипные решения, понимать подоплеку неудач в продажах и эффективно использовать ЭТО;

      • быть искренне настроенным на разрешение человеческих проблем. «Разрешитель» проблем – всегда удачливый продавец.

      Я встречал таких универсальных персонажей, но… в сказках. Может, выпрыгнет из сказки? Работодатели?! Вы верите в сказки?

      …В КНИГАХ О ПРОДАЖАХ… продавец идеален, как БОГ, или лукав, как ЧЕРТ!

      Когда-то художник Караваджо ворвался в искусство благодаря своему революционному подходу На своих полотнах он превратил идеализированных библейских и мифологических героев в живых людей из плоти и крови. Кто-то ворчал и был недоволен, но результат превзошел ожидания.

      Последуем примеру мастера! И не будем идеализировать профессию продавца и обременять ее излишним набором требований.

      О навыках продавца

      Начнем с навыков, которые традиционно считаются самыми насущными для продавца.