Личные продажи. Российская практика и новые подходы. А. Н. Толкачев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Личные продажи. Российская практика и новые подходы - А. Н. Толкачев страница 33

СКАЧАТЬ «эмоциональный резонанс»: – У нас есть «горький» опыт… Поэтому я могу для вас…

      4. Прием «сенсация»: – Можно вам сообщить одну очень хорошую новость?!

      РЕШЕНИЕ 5

      Вопрос покупателя, очевидно, означает следующее: «Мне трудно сделать выбор, хотя хочется чего-нибудь эдакого! Не хочу напрягаться – проконсультируйте – покажите – предложите – подскажите…»

      РЕШЕНИЕ 6

      Ресторан нашел способ заставить их остаться – визит каждого гостя ресторан превращал в маленький event.

      Когда клиенты появлялись в ресторане – их приглашали за стол и угощали минеральной водой/соком, легкой закуской, а также проводили праздничную дегустацию отдельных блюд или вина.

      РЕШЕНИЕ 7

      1) Продавец портфелей.

      – Вы знаете, вы заинтересовались самым (модным, стильным, оригинальным, поставьте кому что нравится) товаром! Там такая (ой)… кожа (ручка, дизайн и т. п.). Разрешите, я вам покажу, как классно он работает!

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Толкачев А.Н. Коммерческое право: учебное пособие. 2-е изд. М.: Перспектива, 2006.

      2

      Из материалов консультантов по продажам Д. Ткаченко, М. Горбачева.

      3

      Бротт А., Зимен С. Бархатная революция в рекламе. М.: ЭКСМО, 2003.

      4

      Тусжанов М. Управляющий партнер «Вант-Эколь». http://www.vente-ecole.ru.

      5

      Маклаков Л.Г. Общая психология. СПб.: ПИТЕР, 2009.

      6

      Шнаппауф Р. Практика продаж. М.: ЗАО Интерэксперт. 2003.

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 СКАЧАТЬ