неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди. Ольга Шуравина
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди - Ольга Шуравина страница 18

Название: неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

Автор: Ольга Шуравина

Издательство: Эксмо

Жанр: О бизнесе популярно

Серия:

isbn: 978-5-04-101665-4

isbn:

СКАЧАТЬ давайте дружить, мы находимся рядом. Давайте сделаем кросс промо, обменяемся флаерами».

      5. Еще один вариант – сделать обучающее мероприятие или бизнес-завтрак для потенциальных клиентов, чтобы поделиться экспертным контентом.

      6. Продажи можно делать и через нетворкинг. Собственник бизнеса должен понимать, когда и в каком месте ему оказаться, чтобы познакомиться с нужным человеком и установить некую связь.

      Бизнес-хак

      Попадайте в поле зрение будущих клиентов, посещайте мероприятия, продвигайте свою экспертность.

      Вы добьетесь того, что люди захотят стать вашими клиентами.

      Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

      Переговоры с b2b-клиентами

      • Начинайте переговоры с выяснения потребностей и целей клиента

      • Уточните бюджет

      • Не перегружайте информацией

      • Выберите наглядный способ продемонстрировать продукт (портфолио, кейсы, демоверсии)

      • Используйте цифры и статистику в качестве аргументов и показывайте материальную выгоду

      • Не пытайтесь навязать продукт тому, кому он не нужен или для кого будет убыточным

      • Старайтесь классифицировать клиентов и правильно расставлять приоритеты, уделяя больше времени более выгодным клиентам

      • Прокачивайте свою экспертность и профессионализм и используйте ее в переговорах

      Как создать свой успешный бизнес-клуб

      Виктория Печенкина, основатель, владелец и генеральный директор агентства делового и индивидуального туризма JSP Business travel

      У бизнеса всегда есть задача удержать клиентов, повысить их лояльность или привлечь новых. Я нашла для себя действующий инструмент, который решает эту задачу, – открыла бизнес-клуб, в котором участники решают общие проблемы.

      Бизнес-клуб всегда создается для бизнеса или денег. Безусловно, сам по себе бизнес-клуб – это не бизнес, который окупится через пять-шесть месяцев. Это долгосрочный инвестиционный проект. Но есть косвенный заработок. Например, члены бизнес-клуба могут быть клиентами вашего основного бизнеса.

      Совет

      Чтобы организовать клуб, начните с себя! Поймите, в чем вы профессиональны, в чем ваша сила.

      Если вы понимаете, что ваша сила в том, чтобы приглашать классных спикеров, делать мероприятия, собирать людей, брать какие-то взносы за организацию, – то это одна история. Тогда надо строить бизнес-план, исходя из какого-то количества выступлений спикеров, например готовить расписание на год. Потому что вы продаете людям продукт, и они понимают, что в течение года примут участие в 12–13 встречах, где будут конкретные спикеры, и за это готовы заплатить. Другой вариант, если вы делаете акцент не на выступлении спикеров, а на совместной работе участников в различных форматах встреч. Например, стратегические сессии или форум-встречи.

      Определитесь с целевой аудиторией. У каждой СКАЧАТЬ