неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди. Ольга Шуравина
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди - Ольга Шуравина страница 19

Название: неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

Автор: Ольга Шуравина

Издательство: Эксмо

Жанр: О бизнесе популярно

Серия:

isbn: 978-5-04-101665-4

isbn:

СКАЧАТЬ встреч бизнес-клуба: как будут проходить встречи.

      _____________________________________________________________________

      5. Подумайте и определите, в чем будет фишка вашего клуба – за что участники будут платить.

      _____________________________________________________________________

      За что премировать сотрудников

      Инесса Смирнова, основатель и президент компании «Фрайбест», почетный гражданин России

      Я верю в магию цифр. Когда видишь цифры, все сразу становится понятным, вопросы отпадают сами собой. Цифры очень полезны при расчете премий для сотрудников, особенно менеджеров по продажам.

      Бизнес-хак

      Оцифруйте все, и тогда вам станет намного легче управлять бизнесом.

      Если в бизнесе есть четкая система расчета зарплат, сотрудникам не нужно будет спрашивать, почему у них такая зарплата, а не другая, – они сами смогут ее посчитать. Особенно это важно для менеджеров по продажам.

      1. Я считаю, что продавцам нельзя платить только оклад или только процент с продаж. У наших продажников 50 % – фиксированный оклад, а 50 % – премия.

      2. Премия продавца включает в себя четыре показателя:

      • продажи;

      • поступление денег;

      • выполнение показателей по рентабельности;

      • смарт – задачи (должен быть план).

      Чтобы люди не занижали планы, мы не платим больше 140 % премии по каждому показателю. А если план выполнен меньше чем на 70 %, премия по показателю не выплачивается вовсе.

      Пример

      Зарплата продавца – 100 тыс. руб. Из них 50 тыс. – оклад, а 50 тыс. – премия, которая условно поделена на четыре части по 25 % – по 12 500 руб. за каждый КПЭ:

      1) первые 12 500 руб. человек получает, если выполнил план по продажам (не отгрузкам);

      2) вторые 12 500 руб., если поступили деньги. Поступило чуть больше, кто-то заплатил раньше и показатель равен 120 %, значит, план выполнен на 20 % больше. В итоге получается 15 000 руб.;

      3) дальше – рентабельность. Если целевой показатель рентабельности – 15 %, а менеджер отгрузил на 2 млн руб. с максимальной скидкой, вместо прибыли в 300 тыс. руб. мы получили 100 тыс. руб. По этому показателю будет ноль, потому что план выполнен меньше чем на 70 %;

      4) по смарт – задачам было запланировано 4 задачи. 3 задачи выполнено, но 1 не получилась. Поэтому около 3000 руб. из 12 500 руб. менеджер не получит. Пример смарт – задачи по «Вайлдберриз»: «В несколько этапов увеличить стоимость на артикулы в тысячу рублей для отгрузки в монокоробках до конца месяца». Очень конкретная задача, оцифрованная и со сроком исполнения. И ее можно выполнить только на 100 %.

      В данном примере зарплата менеджера по продажам составит 86 875 руб.

      Люди высчитывают свою зарплату максимум за полтора-два часа, включая подсчет и анализ своих продаж. Менеджеры четко понимают, что они получат в конце месяца. Сразу становится очевидно, кто действительно работал этот месяц, а кто ничего не делал.

      Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

СКАЧАТЬ